06_训练辅导系统.ppt

;*;*;*;*;*;*;;;训前;？;练得不够 主任没有跟进辅导，比如：演练、陪访 不能及时发现问题, 不能有效解决问题 不检查活动量，不给新人压力 不鼓励新人，找不到归属感 没有必须把新人留住的坚定决心 没有生涯规划和成功的希望 心态调整不好 ……;信心、市场、销售技能;1、激情的创说会 2、严格的人员标准，育成从增员选材开始，不认可保险的坚决不能要 3、严格的增员流程，规范的各层级面试 4、签约面谈、职涯规划 5、订立目标，收入比原来增长30%以上 6、家访，取得家人支持 ;1、热烈的迎新会、庆生会 2、寿险意义与功用的强化 3、亲情管理，“新人靠哄” 4、走过“断奶期” 5、老人“我最成功的一单”分享 6、两个阶段的重点关注： 1）刚转正时，拓宽主顾开拓渠道 2）工作半年时，职涯规划鼓励、打气 7、心态的引导： 1）好性格决定好命运，塑造职业性格 2）先处理心情，后处理事情 3）学会感恩，就学会了快乐（感恩演讲比赛）; 1、转正奖 2、新人入钻奖 3、每月最佳新人奖;开拓市场;强化技能;1、早练（以区为单位） 产品 赞美 常见异议处理 讲故事（笑话、感人故事） 一分钟演讲 寿险的意义与功用 2、通关（以区为单位） 3、师徒制辅导 拜师会 及时发现问题、解决问题 ; 1、第一单至关重要 2、陪同不光是要签单，更重要的是一个学习过程 3、要有陪访心得 4、教练式陪访走过“断奶期” 5、对区主任陪访的要求 ;强化技能;1、考勤、服装 2、活动量管理，绝不能含糊 1）活动日志填写 1）每天最少提三个问题，必须是从拜访中来 2）有活动量才安排陪访 3、定期整理卡片 4、每月总结与计划; 课长/区主任/准主任/师傅 在新人育成中 应该怎样分工配合;区主任是实施新人育成的第一责任人; 1、协助区主任的工作并负责处理一些琐事 2、及时反馈新人近期的动向 3、当直接增员及间接增员够5人以上时，即可赋予主任的职责;1、及时举办迎新会、庆生会、拜师会 2、检查区主任的新人辅导、跟进情况 3、主打主顾开拓的推动　　　　 4、新人举绩等业务的推动 5、建立以课为单位的新人育成体系，搭建训练功能组 6、师徒制的推行 7、严格新人的日常管理及活动量管理;对新人永远不要轻言放弃， 留存是最好的增员！;准主任的育成;6人以下;6人以下;准主任的选拔标准;准主任的选拔标准;准主任的意愿激发;与准主任进行目标面谈;范例 8-4;因人而异的环境选择，气氛的营造 面谈过程中课长要心中明确自己的目标 积极正面的方向引导 最终要共同达成合理、可量化的目标 记录相关信息便于日后追踪;借助公司的专业培训 进行追踪、辅导和定期面谈 鼓励准主任参与团队运作 充分利用公司的丰富资源 ;激发新人增员意愿，树立发展目标；帮助新人掌握 如何寻找准增员对象以及邀约准增员对象参加创说会的增员关键句;;范例 8-5; 参与展业课各类功能组 主持、主讲早会、二次早会、夕会、授课 组织团队活动 列席相关会议 独立运营，批阅员工日志 …… ;公司相应的增员方案支持 展业处/课对准主任培养的关注 课长、区主任对准主任的支持;准主任养成阶段重点;人对了，世界就对了！;组织 建立;训练功能组的建立;训练功能组的日常运作;训练功能组的评估反馈;? ;;*;*