1年内新人活动率分析.ppt

新人活动率分析;前言;前言（2/3）;不积小流无以至江海； 不积跬步无以至千里； 现实证明：部门、机构的发展壮大一定是建立在健康的活动率的基础上的，而活动率的重要组成部分就是新人活动率！;;;新人入司阶段分析——指标;首活是新人活动率中最大组成部分！ 良好的开端是成功的一半！ 首活影响新人未来！;区拓; 从各阶段来看，占据新人比例最多的是1-3月份新人， 从人力占比角度来分析，1-3个月新人人数在一年内新人当中的占比约为38%；即1-3个月新人活动率每提高1个百分点，一年内新人活动率即提高0.38个百分点。;营销1-3活与其4-6个月活动率的相关性：;新人1-3活与其4-6个月能否开单具有很强的相关性！ 前3个月每月出单人员，在4-6个月月均活动率达到56%。;关注源头——首活 关注新人转折点 上岗0-3个月新人——成长面谈—要求新人出勤、拜访量、学习、提高技能——实现转正 入司4-6个月新人（多为转正新人）——规划面谈——心态建设并要求钻石、增员——实现晋升;;2011年营销新人活动率各部门波动较一致，随公司的节奏而波动。 蓝天部新人活动率名列第一,无为最低，无为在2月、7月低于20%，钻石部在7月份仅20%. 从阶段看： 3月、5月、9月是各部门新人活动率的波峰,新人活动率超过60%。 而2月、7月处于波谷，处于40%以下，其中7月份最低。;2012年营销新人活动率各部门指标较2011年平稳（除无为），各部门水平相对较稳定，阳光部名列第一，无为最低，依旧波动较大，新人活动率在4月、10月在20%以下。 2012年仅4月份处于40%以下，5月、8月达到60%以上。;2011年区拓新人活动率各部门波动性较大， 其中七课、二课、五课新人活动率在45%以上；六课、繁昌较低，新人活动率在40%以下。 从时间段看， 1月、3月、5月相对处于波峰，新人活动率超过55%，5月份达到最高者67.35%。 2月、6月、7月处于波谷，尤其2月、7月新人活动率低于35%。;2012年新人活动率较2011年平稳，全年48.37% 二课、六课新人活动率在50%以上，七课、五课低于50%，南陵、繁昌低于45%. 从时间段看，和2011年差不多，4月、5月、8月相对处于波峰，2月、12月处于波谷。;区拓各部门差异化较大，也反映了不稳定性， 二课活动率平稳，持续在67%左右平台。 ;从2011年-2013年新人活动率数据中，我们可以看到： 1、与2011年大起大落的新人活动率相比，2012年，营销和区拓的新人活动率（营销除无为、区拓除南陵）较2011年有明显的稳定性。个险新人活动率平稳，并保持稳定值，一定程度上得益于中支层面培训体系完善、3+2节奏经营等。 2、其中阳光部、二课近两年来稳步增长，尤其在2013年上半年，两部门作为营销和区拓的榜样部门，新人活动率达到均值60%以上，从广增员到高留存，实现部门健康发展。 ;回顾新人活动率 是否正是近两年来部门发展的间接写照呢？;以阳光和二课为例; 尤其是阳光部，部门经营以活动率为基石（尤其是关注新人活动率），较高的新人活动率，让增来的人留得住，实现人力大幅度净增长，从2012年7月到2013年4月育成9位主任，并成功育成1个营业部，且各项指标良性发展。;小组新人活动率——星星之火可以燎原;例：营销各小组新人活动率2013年与2012年对比预警：;以汪玲小组为例，连续两年新人活动率位居营销系列前十。;新人活动率好→留存高→主管晋升→管理津贴好→付出有回报 → 有信心 → 再增员 →良性发展;新人强则部门强！ 新人活动率的提高 需要大家共同的关注和努力！;Thank You !;