2010-7-8地产培训.pptVIP

;一、商品房预售及交易 预售条件、基本程序、预售商品房、预售许可证、房地产预售契约、认购书、转名、契税、购房抵押贷款合同、房地产证 二、销售流程 销售流程表、认购管理流程、签订《商品房买卖合同》流程、认购书 、认购流程指南、按揭申请资料及按揭费用、办理房产证所需税费 三、房地产销售技巧 分析客户类型及对策 案场作业：来电部分;接待部分;带看部分 ;商品房预售及交易;商品房预售及交易; ⑸ 过 户:开发商持“权属证明书”及该楼宇内各单 元的“预售合约”到市交易所办理各户的 过户鉴证手续。并按每单元核发“交易鉴 证证明书”。 ⑹ 发 证:开发商持“交易鉴证证明书”到市房地产 登记所办理《房地产证》。; 预售商品房: 指依法成立的房地产开发经营企业，依法将其开发的商品 在竣工验收前出售，由预购人按合同约定支付购房款，预 售人按合同约定交付商品房的行为。 预售许可证：预售商品房时，应当取得商品房预售许可证，取得该证应当具备： ⑴ 预售人已取得房地产开发资质证书、营业 执照； ⑵ 按照土地管理部门有关规定交付土地使用权出让金，已 取得土地使用权证书； ⑶ 持有建设工程规划许可证和建设工程施工许可证，并已 办理建设工程质量和安全监督手续； ⑷ 已确定施工进度和竣工交付使用时间； ;商品房预售及交易;商品房预售及交易;商品房预售及交易;按顺序规范迎宾;3、签订《商品房买卖合同》流程 ;销售部; ;甲方（出售方）：房地产开发有限公司 地 址： 联系电话： 策划销售总代理： 地 址： 联系电话： 乙方（认购方）：姓名/公司名称； 身份证/护照/公司注册码： 国籍： 联络地址： 邮编： 联络电话： 移动电话： E-mail： 根据市房管局的有关规定，双方一致同意就下列房屋买卖事宜，订立本《认购书》。 一、 乙方认购物业： 栋 层 号房（以下称“该物业”）该商品房套内面积 平方米，其中建筑面积 平方米。 二、 该物业原定价为：￥ 元，按付款方式折扣 。即折后为实际成交总价人民币 佰 拾 万 仟 佰 拾 元整（￥ 元）。;付款方法： （一）□一次性付款 （二）□银行按揭 (三) 口其他 定金收据编号： 号 1)、一次性付款： 定金￥ 元，须于签署本认购书时付清。 第一期楼款（总房价的 %￥ 元），须于 年 月 日前付清； 第二期楼款（总房价的 %￥ 元），须于 年 月 日前付清； 2)、银行按揭付款(含公积金银行按揭)： 定金￥ 元，须于签署本认购书时付清。 第一期楼款：（总房价的 %￥ 元），须于 年 月 日前付清，同时办理￥ 的银行按揭手续； 第二期楼款：（总房价的 %￥ 元），须于 年 月 日前办妥银行按揭手续；;销售流程;销售流程;销售流程;销售流程;销售流程;销售流程;销售流程;销售流程;销售流程;销售流程;销售流程;销售流程;销售流程;