华润万家运作手册49页答辩.ppt

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华润万家运作手册;目 录 华润万家集团简介 运;华润万家集团简介;简介 华润万家是中央直属的国有;1984年 4月华润超市创;门店分布全国合计门店数146家;卖场形态 1;卖场形态 2;总部组织架构图总经理营运部 ;门店组织架构门店总经理食品区副;万家系统中现有加多宝产品的单品;运营管理;1、业务流程2、区域对接3、经;万家/加多宝/经销商基本业务合;采购KPI;区域合同客户,万家采购及门店的;JDB区域与华润万家区域的对接;公司确认好具体的经销商再由经销;更换经销商需要经过转场的流程 ;新品进场需要先准备好样品与万家;货号锁码处理新品三个月内销售连;货架管理正常货架商场冻柜采购谈;正常货架争取最大化在商场的允许;洽谈:1、加多宝业务人员 ——;陈列(常规货架陈列、多点陈列、;库存管理促销期间库存管理非促销;=+++促销期间陈列货量*安全;DC仓根据每周的销售及安全库存;促???活动前一周业务人员根据门店;订单管理系统订单流程管理促销订;常规订单;促销订单1、由采购下单,比如D;1.正常订单:门店在每周二,四;门店直接向配送中心调货第三天采;加多宝提出促销订单需求数量采购;分店提出申请采购知会配送中心下;经销商收到订单自货到门店的流程;1、 门店因为产品包装或者质量;价格管理零售价格管理低价管理价;教育客户了解客户价格政策客户沟;加多宝销售人员发现低价经销商商;恶意低价行为的判断标准1、商场;促销管理门店促销活动管理促销费;门店/采购促销促销管理;1、万家采购部确定所有促销活动;采购将签批后的促销协议给到经销;促销员协议;促销费用结算流程: ;谢谢阅读

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