建立高端客户的保险观念选编.ppt

销售过程中最重要的是每个环节中对客户心理的把握，对他们正确保险观念的建立！; 我们见到高端客户时，有六句话必须告诉他们!;您不是最有钱的人。; 您一定可以比现在更有钱。; 您的口袋里每天多一百元少一百元对您的生意没有任何影响. ; 我是在让您晴带雨伞,饱存饥粮！; 我可以协助您,在您一辈子里给您的家人高品质的生活,并保证您家人一辈子都有好的生活! ; 我可以让您家人在遇到困难时,除了您以外最想见的人是我! ; 我们讲解产品之前，有六个正确的观念必须让客户建立！; 富裕的生活不代表没有风险,只意味着风险来临时将会失去的更多!;购买保险是在选择以后的生活方式;;;保险保障的是家人的长期生活品质 ;　　星期天上街的时候，有人往我手里塞保险广告：您去投我们公司的人寿 保险吧，这样，如果您的手不小心弄断了，您就能得到20000元的赔偿；如果是您的脚扭断了，您就会得到50000元；如果您的脖子不幸弄断了，那您的家人就是 全市最富有的人了。 ; 高端客户与普通客户对保险的需 求是不一样的。 ;话术 “*总，我想了解一下，您对身份、身家和身价这三个字如何理解？我想谈一下我的理解，所谓身家，是指你现在有多少钱；所谓身价，是指其他人或者某些公司给我们开出的一个定价；所谓身份，是说一个人如果既有身家也有身价，就可以体现他的身