5粮液婚宴酒营销策划1.ppt

;目录; 背景资讯分析;竞 争 者 分 析;二、从五粮液角度分析：（全国性数据）;洋河蓝色经典在婚宴市场有较好的表现，尤其在知名度、 价格、通路等方面均遥遥领先于其他品牌白酒。显示了其作为强势 品牌的实力。 蓝色经典海之蓝作为中端白酒市场领导者地位，其广告轰炸、 通路促销等方面均显示强劲势力，尤其是消费者长期形成的惯性消费。在今年，海之蓝依然会控制中端婚宴市场; 金六福作为全国婚宴用酒老大，可能是营销或者市场操作的原因，在江阴市场上表现非常一般，没有优势领导力。; 今世缘酒，投资人主营建材，对酒市场的操作不是很了解，广告投入和通路投入都很大，虽通过一系 列的市场运作，获得了一定知名度，但同比之下，其整体市场规模并不理想。我们认为基于苏南市场的特殊性 今世缘的缘文化品牌无法激起以实力论英雄的江阴市场的购买欲，其未来在江阴市场不大可能出现良好的表现。;消 费 者 分 析;1、婚宴用酒必须符合他们的较高社会地位！ 2、他们常想用花钱的方式来解决问题，只要是符合他们的面子，花点钱是值得的。 3、他们需要旁人的认可！对其家族，事业的认可 4、因此，一种能促使他们认定自己的诱因将是一种美好的感觉。 准确地说：他们需要用一种与他们身份相匹配的用品来诠释他们的婚礼。;结论;五粮液婚宴酒的品牌定位和传播策略;消费者与产品建立的纽带;二、五粮液婚宴酒品牌定位的意义;三、五粮液婚宴酒品牌联想的现在及将来;四、五粮液婚宴酒产品认知;五粮液婚宴酒“贵族气息”;六、五粮液婚宴酒品牌传播思路;五粮液婚宴酒品牌概念的最终归属将是最高层次——价值观层面。如果我们一开始就在产品属性、价值观层面上进行概念双卡位，对阻击竞品品牌概念的延伸将会起到有效的作用。;八、“1+11”竞争势能;