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PAGE  PAGE 46 表3-1　某公司产品组合 产品（线）特点好处特定销售建议产品线1产品1产品2产品线2产品1产品2…… 表3-2　产品分类表 产品（线）增长低增长高市场占有率低市场占有率高产品类别产品线1产品1产品2X X XX X  XＤ Ｄ Ａ产品线2产品1产品2X X XX X X C B C产品线3产品1产品2 XX X XX XB A C……XXA 表3-3　产品与销售额与GPM的关系 产品（线）销售额实现销售额计划销售额增长ＧＰＭ实现ＧＰＭ计划ＧＰＭ增长产品线1产品1产品2产品线2产品1产品2产品线3产品1产品2…… 表3-4　产品组合的生命周期 产品（线）导入阶段增长阶段成熟阶段衰退阶段产品线1产品1产品2 Ｘ ＸＸ产品线2产品1产品2Ｘ Ｘ Ｘ产品线3产品1产品2 ＸＸ Ｘ……Ｘ 表3-5　外部因素列表 产品（线）客户 被动的／主动的竞争对手 没有／一些／很多技术 稳定／不稳定产品发展 不发展／发展产品线1产品1产品2产品线2产品1产品2…… 表3-6　企业措施列表 产品（线）客户竞争对手技术产品发展产品线1产品1产品2产品线2产品1产品2……表3-7　主要供货商分析 产品???线）供货商平均购 买价格平均配 送时间额外 费用供货商 等级ＩＤ付款 期限产品线1产品1产品2产品线2产品1产品2…… 表3-8　备用供货商分析 产品（线）第二选择 供货商供货商 等级平均配 送时间第三选择 供货商供货商 等级平均配 送时间产品线1产品1产品2产品线2产品1产品2…… 表3-9 总体市场分析 前年去年今年预期后两年备注我们的品牌竞争产品１竞争产品２竞争产品３其他合计１００％１００％１００％１００％ 图3-1　销售量份额分析 图3-2　销售额份额分析 表3-10　市场占有率分析 产品（线）市场份额市场目标问题分析改进策略产品线１ 产品１ 产品２ 竞争对手Ａ 竞争对手Ｂ产品线２ 产品１ 产品２ 竞争对手Ｃ 竞争对手Ｄ…… 表3-11　市场区域分析 市场地域划分 产品（线）占有量一级市场二级市场三级市场四级市场五级市场产品线１ 产品１ 产品２产品线２ 产品１ 产品２…… 表3-12　当前商业客户分析 客户销售额销售量占总销售额的比（％…）客户数量按企业类型划分的客户外资国有民营合资……按地理位置划分的客户华东华中华南华北……按公司划分的客户销售额5 000万元以下销售额5 000万元~1亿元销售额1亿元以上按行业划分的客户…… 表3-13　当前个人客户分析 客户销售额销售量占总销售额的比例（%）按年龄划分８～３０岁３1～４５岁４6岁以上按性别划分男性女性按地域分划华东华南华中华北…… 表3-14　客户心理分析 客户心理销售额销售量占总销售额比例（％）高档奢侈、自豪感成就、荣耀感盲目跟风价廉物美价格适当产品不错性价比高便宜经济实用…… 表3-15　产品/用户组合 用户分类产品组合Ａ产品组合Ｂ产品组合Ｃ产品组合Ｄ产品组合Ｅ按企业类型划分的客户外资国有民营按地理位置划分的客户华东华中华南华北按公司划分的客户销售额5 000元以下销售额5 000元~1亿元销售额1亿元以上…… 表3-