小米公司战略管理——管理学基础作业.ppt

小 mi 科 技;*;*;简介：;外部环境分析pest ;产业环境分析：五力竞争模型; 1.供应商的讨价还价能力：小米手机作为供方有着提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，讨价还价能力强。 2.购买者的讨价还价能力：小米手机采取的是网络直销方式，顾客对智能手机的市场价格、需求了解不足，所以购买者讨价能力是极低的。 3.潜在进入者的威胁：智能手机行业，各种零部件生产商遍布竞争，各大品牌均纷纷投入到智能手机生产行列中来，因此，其新进入者的威胁是较大的。 4.替代品的威胁：华为、中兴、魅族等品牌手机更可以当做其替代品，就与其竞争不断地魅族手机来说，小米手机的替代品威胁也是较大的。 5.现有竞争者的竞争：在智能手机行业，三星、索爱、苹果华为、中兴等等，数量多而且力量比较均衡。大多数品牌在产品差异化方面很成功，在质量、功能等等方面更有侧重，购买者具有相当的品牌支持度。;企业内部环境分析 SWOT分析;*;公司战略分析 1.市场：两年内小米手机出货量达到1000万台/年 2.产品：研发出行业内最新，配置最好、性能最佳的智能手机? 3.生产：积极联络供应商，生产商，扩大生产规模，产量提高100%? 4.资金：提高资金利用率，争取再融资，三年内争取估值翻倍 5.盈利能力：三年内手机业务利润提高20%? 6.组织：三年内建立更高效率的组织架构;具体措施 1.优化线上销售模式，争取做到零库存。协调好产品买卖速率，做到零期货，零库存。 2.积极联络智能构件生产商，促进智能构件的升级，加快智能模组的整合、 3.积极寻找优质高效的代工厂，提升小米整体产业生态链。 4.积极寻求合作伙伴，实现战略融资或技术融资。 5.在打好价格战的同时，保证产业链正常运行，使用积极营销手段，将产品推向市场，使获利最大化。 6.关注企业内部动态及变化，及时强化内部核心;总结