长安铃木汽车11月促销活动经销商指引手册.ppt

长安铃木11月促销活动经销商指引手册;目录;;1、11月促销内容延续9-10月促销政策及活动。 2、在11月延续的销售竞赛活动中追加羚羊车型销售顾问奖励，以提升终端销量。;;3、11月销售竞赛追加羚羊车型销售顾问单车奖励，单车奖励标准如下：;;主题：激情畅享缤纷礼 金秋感恩送不停 　　　　　——试驾长安铃木全系车型 赢取新奥拓大奖 针对人群：老用户、新用户、潜在用户 针对车型：全系车型 地点：长安铃木各经销商代理店 时间：9月1日—11月30日 活动内容概要： ; 凡是在9月1日-11月30日期间到店参与活动的客户，凭机动车驾驶证在经销商销售人员的引导和帮助下填写完整《客户试驾信息卡》，《客户试驾信息卡》一式两份盖章后由双方分别保管，以便今后查用 经销商销售人员引导客户完成试驾。 转动“礼品大转盘”,指针停止处所指奖项名称为客户获取的奖项,礼品分为四个等级，试驾客户即时在经销商处领取对应的奖项。礼品由经销商按照公司要求自行准备。 试驾客户凭借机动车驾驶证参与活动,只能参加一次，多次参加则视为无效. 长安铃木公司按照经销商报回公司的试乘试驾名单，按照平均25元/人的标准进行发放，活动结束在完成各项审批后按折扣折让方式冲抵经销商车款。 ;奖项名称; 活动期间， 到店参与试驾的客户均有机会参加长安铃木公司的三次大抽奖活动。 礼品设置如下：;1．客户到店参加试驾活动，由客户出示本人机动车驾驶证后，在销售顾问指导下填写《客户试驾信息卡》，一式两份盖章后由双方分别保管。 2．经销商在提报试驾客户信息时登陆长安铃木渠道分销系统,在通用单据---零售管理---试乘试驾客户信息中填入试驾客户信息，在抽奖前由公司销售课OTD审核、筛选后将数据导出交市场推进课推广促销系。;3．市场推进课推广促销系对数据在此审核后将所有信息汇总后交信息系统支持系建抽奖数据库，并在重庆公证处公证下完成所有抽奖。 4．经销商填报试驾客户信息数据注意事项： (1) 经销商上报用户数据中机动车驾驶证号必须是15位或者18位 (2) 凡是外籍人员、港澳台人员、军人到店参与试驾活动，请其出示中华人民共和国???动车驾驶证且必须满足机动车驾驶证号是15位或者18位，否则不能参与此活动。（因公证处不能识别其合法性）。此类数据也请各经销商不要再填报，并自行剔除。 (3) 凡是经销商在提报数据中出现同一驾照号客户姓名为多人、客户联系地址不完整、客户电话号码位数、区号不完整、同一客户多次重复、不同姓名驾照号相同等数据均为无效数据，此类数据也请各经销商不要再填报，并自行剔除。同时请各区域经理加强审核监督。 (4) 凡是逾期上报数据为无效数据，请经销商不要再次提报。 ;9-11月试驾抽奖活动客户信息上报时间安排：; 经销商及时登陆长安铃木渠道分销系统，按要求上报的完整客户信息，此信息为长安铃木费用支持（25元/人）的结算依据，经销商逾期未提交或提交资料不完整，视为主动放弃费用支持； 各区域经理对经销商提交资料的进行审核和监督，尽可能确保信息真实、正常，并避免延误上报造成经销商损失。 公司将对经销商上报的试乘试驾客户信息资料进行随机抽查，一旦发现弄虚作假行为或异常情况，长安铃木有权取消相关经销商参加本次活动的资格，并全国同报批评，试驾客户的奖品及相关后果由经销商自负。 全国经销商积极配合此次试乘试驾用户的抽奖活动，必须及时输入试乘试驾用户信息，如因用户信息遗漏而延误用户抽奖，所造成的一切后果和损失将由经销商承担全部责任。同时，长安铃木公司还将对经销商的完成情况进行检查，并对违规经销商进行处罚。 经销商应协助用户完整填写《客户试驾信息卡》，并根据客户资料积极开展建卡、客户追踪、转化购买客户等后续工作 在开展试驾有礼活动的同时，各经销商应做好到店有礼，购车送礼等工作，有效提升销量。 活动结束后，经销商也应长期保管好《客户试驾信息卡》，以便活动结束后客户及长安铃木公司询查。;11月促销活动主画面(已更换）;;竞赛时间：2009年9月1日至2009年11月30日 参与车型：天语两厢/三厢1.6L/1.8L全系车型（不含出租车、专用车、特殊政策车辆） 参与对象：天语系列车型9-10月月均销量8辆（含）以上的经销商 竞赛奖励：根据经销商天语系列车型同比1-8月平均月终端销量增长比例和天语系列车型终端目标达成率N的不同,可获得0-2000元/辆的奖励，以经销商录入ERP的天语系列车型终端销售数据为核算依据 奖励标准：;计算方法：N=（1+增长率）*40%+终端达成率*60% 其中 增长率=（（当月终端销售/1-8月平均终端销售）-1）*100% 七. 竞赛规则： ;竞赛时间：2009年9月1日至2010年1月31日 参与车型：天语两厢/三厢1.6L/1.8