成都银石广场项目整合推广方案40青铜骑士2009年十一月.ppt

银石广场第一阶段兵法青铜骑士·2009·11·10;一.银石广场推广整体思考; ① 综合体推广节奏如何合理分配？;1.从银石广场的地铁商铺、大型商场、写字楼销售的关系来看，各种业态是相辅相成的。 2.地铁商业是前期资金回笼的主体，也带活整体及对整体形象的拔高。同时已经在进行的商场招商以及写字楼的入驻带来的项目整体成熟，也是对地铁商铺的促进。;3.通常在整体推广上应该是以地铁商业为突破点带动整体销售，其他业 态的成熟拉动地铁商业销售。 4.因此在整体时间节点是应该是2009年11月项目亮相开始，以2010年开 盘为中心的前后三个月作为地铁商业推广重心。如果资金回笼和工程进度允许，在地铁商铺销售七成之时，考虑将重心转移到写字楼推销和前期已经在进行的招商之上，这些信息的释放也是对地铁商铺销售的促进。; ② 如何解决地铁商业客户“等”的问题。;1.地铁商业销售最大的客户心理问题是“等”的问题 2.解决这个问题上尽管涉及到开发商的定价策略等相关因素，但重点还 是要落到推广诉求上。;3.首先要告知将得到的回报大于付出“等”的代价，你将得到如何好的 前景，将得到多大的回报等等信息。其次也让客户感受项目大型商场招 商，写字楼入驻等项目整体成熟的信息。 4.所有的手段就是全力解决客户的期望值。; ③ 地铁商业年前推广节奏问题;银石广场推广期从今年11月到明年4月开盘，时间跨度较长，因此整个推广过程中的节奏把握相当重要。 如何在战线上合理安排火力部署总是因要达到何种目标而定，因要避免某种不利而定。 在我们的推广中，既要合理分配6个月内的火力分布，又要以6个月里的阶段不同目的而制定短期战略，更要保持6个月内的推广力度链接,要有紧凑也有舒缓，保持好节奏。 因此，我们在6个月的推广时期里，制订了3个推广阶段。;1.阶段目的 建立公众影响力，树立项目的高端形象。做到受众知道银石广场是什么项目，感 觉到其重量即可，不必在推广上做过多铺成。 2.解决之道 在此阶段借主流报纸在四川的高传播率打出两款亮相报版，借成都电视台在成都 的高影响力做《玩转地铁》电视片铺开，同时辅以亮相活动和活动后新闻炒作即 已可达到此次阶段目的。;第二阶段，强势引爆期（12月上旬——春节前）; 解决对投资客的打击即要对人说对话，因人讲对事。 在推广手段上，在12月，我们先举办一场由经济专家、投资人士、政府官员等参与的“地铁时代的掘金法则”高峰论坛，发起话题。 我们也在报版上借这些专家之口从经济专家的角度、政府人士的角度、投资人士的角度等来重点诉求银石广场的价值。 同时结合年底投资人处于高出行率的状态，考虑增加机场和市中心的户外大牌和站台 在1月时，在线下举办客户答谢会活动维系客户，另外在线上就以积累的意向性客户做文章。我们可以在线上打出“他们是成都第一批地铁老板”、“就是他们启动地铁商业时代”等新闻性话题，既是对老客户的维系，也是释放项目价值。;第三阶段，强推期（节后——开盘）;二.具体执行;——第一阶段——;1.亮相报版（2款） 时间：11月12日 11月24日 媒体：商报/华西 版面：整版 ;2.《玩转地铁》电视片 选择理由及目的： 借电视台的高影响力和普及率，以公益性电视片传播项目信息，扩大项 目公众影响力。 播放时间：11月15日开播 媒体：《第一房产》 备注： 可考虑在售楼处播放 制作光碟用于客户发放 如果后期还需要扩大公众影响力，可考虑在公交车上播放 ;3. 亮相活动 选择理由及目的： 以事件活动拉开项目亮相序幕，同时配合后续新闻报道跟进，正式告知 银石广场来了，地铁商业时代来了。 活动时间：11月15日 活动地点：售楼部现场;4.亮相活动后续报道 选择理由及目的： 活动本身影响力有限的，要造成影响力必须配合覆盖成都的报道才能得以达到活 动目的，才能形成公众影响力。 报道形式： 新闻性报道，只点明项目地点，名字，形态，不做过多价值释放 媒体建议： 商报、华西、大成网、省市电视台新闻、天涯论坛置顶 ;——第二阶段——;12月部分;阶段围绕核心—— “地铁商业时代掘金法则”地铁商业高峰论坛 阶段推广手法： 借地铁商业论坛专家之口， 从投资者的眼光，从经济专家的眼光，从政 府官员的眼光，从百货巨头的眼光等不同方 向论述地铁商业的投资价值;地铁商业高峰论坛举办细则;论坛地点： 香格里拉酒店 媒体配合： 成都商报新闻追踪 大成网、搜房网网络直播 电视媒体报道 邀请人员建议（详见附件）;推广工具1：报版（5款）;推广工具2：高峰论坛直播网站页面;;;推广工具3：航媒;推广工具4：居周刊、房产报道软文炒作;推广工具5：市中心户外、机场户外、站台;推广工具6：活动—产品推介会;1月部分;推广工具1：报版;推广工具2：户外;推广工具3：活动——客户答谢会;——