小企业营销策划目标市场营销战略.pptVIP

第七章;本章主要学习内容：;第 一 节;一、市场细分 （Marketing Segmentation ）;(二) 概念的理解 ;注意点： 市场细分的立足点是市场消费需求的不同； 市场细分不是对产品的划分，而是对需求和欲望各异的消费者进行分类； 市场细分的过程是子市场之间求异存同、子市场之内求同存异的过程 ； 市场细分是一个聚集与分解共同作用的过程。;（三）市场细分战略的产生与发展;（四）、市场细分的层次;●;●;●;●;二、市场细分的必要性和重要性;a) 同质偏好;四、市场细分步骤;2、列举基本需求;4、移去共同需求;五、市场细分的标准;（一）市场细分的方法;（二）消费者市场细分变量;顾客忠诚度细分;用适合的市场细分因素细分一个市场的案例;（三）产业市场细分的标准;人口变量 ·行业：我们应把重点放在购买这种产品的哪些行业？ ·公司规模：我们应把重点放在多大规模的公司？ ·地理位置：我们应把重点放在哪些地区？;（四）市场细分标准应注意的问题;1、可衡量性 指各个分市场的购买力和规模大小能被衡量（用包括定量的或非定量的标志值度量）的程度。 ;第二节;一、评估细分市场;二、识别有利的细分市场;2、分市场分析 ;3、市场营销组合与企业成本分析;麦当劳的主要目标市场 (1)、小孩与家庭——这是麦当劳所设定的第