市营13_4班商务谈判学习小组6.pptVIP

想盘下这家店吗？;;想盘下我这家店吗？; ;讨论问题：;（1）答： 不要接受对方的第一次出价。如果你接受了，对方会想其实他们可以再压一下价，先还价再做决定。 在商务谈判中，不要单方面的让步。如果你放弃了一些东西，必须相应地再从对方那里得到一些东西，如果你不这样做的话，对方会向你索要得更多。;（2）答： 了解店铺的环境怎样,盘下了了之后是否还要出一笔装修费进行装修； 了解店铺里的设备是否还能使用； 了解店主要卖店铺的原因，或许对谈价钱有所帮助； 了解一下除了自己，还有哪一些买家想盘下这家店； ;（3）答： 首先得对要盘下的这家店要有基本了解，市场行情要知道，这样我们才有针对性，如果什么也不知道，那么很难谈价钱。如果我决定价钱超过170000英镑就不买，那么我在向刘吉还价时就要考虑把价格喊得比170000要低，要不然一下子就到了我的底线，那么就很难谈得拢。 （4）答： 尽可能地劝诱对方先开口，他们希望的可能会比你想要给的要低，要有足够的耐心，喊价要尽可能低于185000，你能给他能接受，那么再跟卖家谈分期付款他也觉得比较靠谱。; （5）答： 在进行商务谈判之前，卖家有义务让买家了解这家店铺的盈利情况，那么买家就可以让