管理与市场行为艺术-博弈智慧(八).pptVIP

管理与市场行为艺术;一、经济学中的真金 边际效用理论;1、边际效用理论;1、边际效用理论;2、什么是边际效用;3、边际效用递减规律;边际效用递减规律可以解释的现象：;边际效用递减规律可以解释的现象：;家无五代富 —— 一个家庭的富裕不会超过五代。;距离产生美;金钱的边际效用问题;4、边际效用递减规律的启示;二、西方经济学最前沿的理论 ——博弈论;目录;1、什么是博弈;什么是博弈论？ 博弈论是研究决策主体的行为发生直接相互作用时候的决策和这种决策的均衡的理论。 通俗的来讲：博弈论是一种 —— 既考虑自己的选择对别人选择的影响，也考虑别人选择对自己选择的影响，即存在互动的条件下 —— 研究个人如何选择的方法。 ;关于博弈论的我国最早的经典事实是“田忌赛马”的故事。 田忌 齐王 一等马 一等马 ?? 二等马 二等马 ????三等马 三等马 根据竞争对手的情况，采取自己的对策。涉及在互动情况下，个人的选择问题。 ;2、现代博弈论的经典案例之一—— 囚犯困境;2、囚犯困境;2、囚犯困境;2、囚犯困境;囚犯困境最关键的地方是：博弈双方存在出卖竞争对手的利益驱动 —— 即出卖竞争对手的利益，非但不受损，反而受益。 案例：百年商战两“可乐” 案例：中国联通和移动通讯的商战 其它案例： ???? 蒙牛和伊利的奥运赞助商事件 ???? 肯德基和麦当劳 ???? 宝洁和联合利华 站在第三方的立场上看，双方的博弈未必是一件坏事。;2、囚犯困境;制度变迁 制度变迁的支付矩阵（赢得矩阵）： ???? 乙 ???? 不斗争 斗争 ┏━━━━┳━━━━┓ ?? 不斗争 ┃ ● ┃ ┃ 甲 ┣━━━━╋━━━━┫ ???? 斗争 ┃ ┃ ┃ ???? ┗━━━━┻━━━━┛ 其结果是（不斗争，不斗争）。 炒好豆子大家吃，油热烫手自己受。 深度营销改革本身也可能是这样。在许多改革中，改革者要付出成本（包括风险），而改革的成果大家共享，结果是，尽管人人都认为改革好，却没有人真正去改革，大家只好在都不满意的体制下继续生活下去。 有时候，选择斗争，还是不斗争取决于斗争的成本。 ;囚犯困境的特征： （1）博弈双方势均力敌。 （2）博弈双方都有以不变应万变的、单纯的最优策略。 （3）每个个体的最优选择的组合，对整体来讲，恰恰是一种最坏的情况。 （4）博弈双方都存在出卖竞争对手的利益驱动。 实现双赢的条件 ：无限回合重复博弈和信誉还有强有力的第三方。 在无限回合博弈中，纳什均衡状态有改善的可能。;（6）鹬蚌相争、鱼翁得利的条件 站在第三方的立场上看，双方的博弈未必是一件坏事。 小偷博弈，警察、市民得利。 两个寡头的博弈，消费者得利。 鹬蚌相争、鱼翁得利的条件是：博弈双方人数严格小于全体社会成员的人数。 推论之一：等待家电进一步跳水。 推论之二：只要存在竞争机制，即使是两个寡头之间的竞争，也会使消费者受益，从另一个侧面论证了竞争的优越性。;3、现代博弈论的经典案例之二—— 智猪博弈;3、智猪博弈;3、智猪博弈;3、智猪博弈;3、智猪博弈;3、智猪博弈;3、智猪博弈;4、现代博弈论的经典案例之三 —— 斗鸡博弈;4、斗鸡博弈;4、斗鸡博弈;4、斗鸡博弈;4、斗鸡博弈;4、斗鸡博弈;5、现代??弈论的经典案例之四 —— 胆小鬼博弈;5、胆小鬼博弈;5、胆小鬼博弈;5、胆小鬼博弈;5、胆小鬼博弈;课程总结;5、课程总结;7、在与竞争对手势均力敌的寡头市场，与竞争对手实现双赢的条件是苛刻的 —— 无限回合重复博弈和彼此的信誉或强有力的第三方。 8、在与竞争对手差距悬殊的寡头市场:如果是强者，必须在研发、创新、为新产品做广告方面有大的投入。如果是弱者，可以搭强者的便车。 9、在与竞争对手势均力敌的寡头市场，有所谓先行优势。后下手者必须根据自己的情况，采取自己的最优策略。 10、人生能有几回博？敢于把自己逼到极限才有以外的突破。 ;自信源于自知，成功源于成熟