美厨卫专卖店建设意义、目标方法课件.pptVIP

专卖店建设的意义、目标和方法; 专卖店的定义及目标;专卖店建设的原因和意义;再看一个概念：制造行业的价值链;必要性;;充分性;产品 公司;分类;专卖店建设的原因和意义; 专卖店的定义及目标; 专卖店（Exclusive Shop）是专门经营或授权经营某一品牌商品为主的零售业态。其选址独立于连锁、百货，具备一定大小的营业面积；以著名品牌、大众品牌为主；销售量高、质优、利好；多采取定价销售和开价面售；注重形象风格统一和品牌名声、从业人员具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务。 ;专卖店的分类;;“一三五千店工程”;08年数量目标： 08年日电专卖店保留整改1000家、新开店目标300家 08年销售目标： 1000家日电专卖店厨卫产品年销售80%过30万；其中100家销售过50万。; 专卖店的定义及目标;一、定规则、划方圆;二、选门店、定阵地;三、树品牌???象、显王者风范;四、开业成功是根本;忙而不乱、紧而不紊、逐步提升 近期定方案、中期定策略、长期定规划、以终为始 有效推广、高效分销、阶段突破 产品专供、店面专营、人员专职;六、利益政策是动力;有目标、有组织、有政策、有计划 促销售、除后忧、衬形象、立品牌 ;策划得体（经济性、可行性、移植性） 训练得力（针对性、适应性、趣味性） 促销得势（横向扩展、纵向延伸、道、法、术） 呼之即来、来之能战、战之必胜 ;九、考核激励是手段; 专卖店的定义及目标;——专卖店管理存在的问题 ——划分管理职能、明确管理工作 ——设置管理流程、固化管理模板;美的厨卫专卖店管理存在的问题;如何改变现状、强化管理？;——专卖店管理存在的问题 ——划分管理职能、明确管理工作 ——设置管理流程、固化管理模板;一、目的及原则;总部需要做些什么工作;分公司需要做些什么工作;;1、转变经营观念，确立销售目标，在现有 基础上进行投入产出分析，算细帐、算新帐（分公司进行指导）密切与一级代理商和分公司的业务往来和联系； 2、在一级代理商人员投入的基础上，进行自身组织人员投入； 3、根据自身经济实力及经营经验，投入资金进行运营，低投入、高产出，加快资金周转速度，提升自身经营管理能力。 4、经销商硬件配置与形象的管理，包括门头陈列、上样、宣传物质料等； 5、组织经销商的市场推广，包括社区推广、团购，口碑传播等； 6、承担并做好安装与售后服务工作； 7、促销员的培训与提升。;——专卖店管理存在的问题 ——划分管理职能、明确管理工作 ——设置管理流程、固化管理模板; 组织结构调整 根据公司流程梳理组织的结果，设置基于工作流程的销售组织结构和岗位，在此基础上进行人员的整合与配置。;厨卫制造有限公司运作平台;开店管理;运营管理;编号;编号;分享： 如何解决专卖店建设的难点;代理商、经销商的分类;厂家政策;厂家政策;探讨： 如何解决专卖店建设的难点;客户;;代理商层面的难点;经销商层面的难点;梳理难点后得出的软性要素;贵区域的客户类别和各层面的难点是什么， 意识、资源、体系能力。。。 怎么解决 归纳区域专卖店建设的模式;;美的厨卫产业腾飞的翅膀 美的日电专卖店建设的使命 历史性的落在我们的肩上 我们能做也必须做的 携手并肩、逆水行舟、勇往直前 不破楼兰终不还，不取江山誓不休;THANK YOU ！ 谢 谢！;一、硬性资源投入设置;面积;三、出样补贴??准;四、运营补贴标准;五、专卖店日常支持;一、产品线进行战略性调整，推出代表美的形象和品质的专卖店形象产品，同时在09年有针对性的推广专卖店专用的厨卫电器产品（每个品类保证两款）； 二、提供符合专卖店销售的畅销机型、利润机型的组合； 三、提供最新的产品信息、产品知识培训。 ;七、专卖店供货价格政策;八、专卖店零售价格政策;九、专卖店培训政策;十、年度奖励政策;十一、政策汇总及考核保证