成都中建·新华府2015年度营销总纲 (57页).pptx

中建·新华府2015年度 营销总纲;营销总纲目录：;PART1 2014年项目回顾 PART2 2015年目标解析 PART3 营销策略及执行分解;2014现状回顾——销售情况;截止目前，项目所有内街产品已售罄，货源集中在外街以及独栋2楼以上； 项目5月开盘后热度有所下降，直至10月份开始再度升温；;2014年主要去化底商和内街，现货源主要集中在独栋外街及独栋2F以上;客户居住地图 根据客户来源，可将客户分为： 1.城东地缘客户，占比51% 2.成都市城区客户，占比22% 3.大成都客户及郊县，占比19% 4.省内二级城市客户，占比8%;投资较多，一次性付款占比明显，居住和工作地点均以城东为主，;2014现状回顾——客户情况;线上;推广;推广;推广;;PART1 2014年项目回顾 PART2 2015年目标解析 PART3 营销策略及执行分解;（1）宏观大势：降息加快库存去化，开发投资或将转好;（2）成都市场：2014年整体市场供应下降，价格有所攀升;（3）城东整体走势：供应激增，主要集中在建设路板块，后续竞争激烈;;PART1 2014年项目回顾 PART2 2015年目标解析 PART3 营销策略及执行分解;项目的核心竞争主要集中在已售的4个项目，客户对比现象明显，其中东方天地已经尾盘，金色乐府和华润中心走量稳定，玛塞城走量较差。 项目的次级竞争主要集中在建设路板块的5个待售项目，商业销售计划已经提上日程。 项目的边缘竞争主要集中在攀成钢板块，该板块项目大多进入现房阶段，预计明年会大范围推售商业部分。;区域产品存量分析：总价高成为滞销的主导因素；存量多集中在建设路板块;市场个案：华润中心;市场个案：蓝光东方天地;市场个案：万科金色乐府;市场个案：中铁玛塞城;区域项目印记：均有独特的价值主张及明确的项目标签;竞争市场情况： 1.区域 2.区域分面积段、总价段成交情况;PART1 2014年项目回顾 PART2 2015年目标解析 PART3 营销策略及执行分解;本体分析-已推已售房源盘点： 已推房源128套，已认购60套，面积2364㎡，实现产值9860万元 商业房源实现47%认购，实现成交均价为33631元/平米;本体分析-已推未售房源盘点：;本体分析-未推未售房源盘点：;本体分析-可售货源盘点：;PART1 2014年项目回顾 PART2 2015年目标解析 PART3 营销策略及执行分解;;如何立势，建立市场竞争力？;依托新华公园自然资源 首创公园邻里商业模式;依托开放式法风街区 打造吃喝玩乐一站式消费;“新华生活中心” 真正抵抗电商冲击，垄断区域消费力 引领城市商业发展的第三代商业消费模式;一季度;营销铺排分拆——缤纷生活第一季“新华美食节”;营销铺排分拆——缤纷生活第二季“新华音乐节”;营销补充——LOFT销售策略;营销铺排分拆——缤纷生活第三季“盛夏畅饮季”;营销补充——大客户策略;营销铺排分拆——缤纷生活第四季“年末狂欢季”;推售铺排：配合节点，精准推售;住宅推售顺序：;目标任务分解：;推广策略核心：;推广执行——区域外扩;推广执行——商业包装;推广执行——渠道整合;推广执行——资源整合;时间;;END！