成功九步--05.28选编.pptx

成 功 九 步;成功九步图;第一步;什么是梦想？;你究竟要什么？ 要多少？多长时间做到？;建议一：“要什么：你究竟要什么？” 为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。 为什么做占99%，怎样做好只占1%。 建议二：写下来，一定要把你想要的东西写下来。 目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。建议三：梦想板：一定要建立梦想和梦想档案。 把你的主要目标写在梦想板上，每天不停地看， 至少大声念两遍。 ;第二步;第二步 承 诺; 承诺的三个等级;第三步;第三步 学习;做飞毛腿，不做婆婆嘴;127 法 则;A、产 品 B、商 机 C、利 润;为什么要运用 ABC 法则;业务员自己;3、全程陪在C旁边，并跟进促成。;第四步;一、列名单的三个原则 ;建议一：将认识的人先写下来。 当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和该推荐的人。 建议二：敢于向上推荐。 相信优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他不做这个生意。如果他们反对，更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。 切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。 建议三：第一时间先列一个20-50人客户名单。 启动贵在神速。争取在第一次听完业务计划后，立即列一个20-50人名单，上级主管会为你做第一次客户名单分析。 ;2、名单越大越好;3、不要丢失名单;二、你认识谁;（2）用职业法（适合列100——300人名单）;三选：1、企图心强； 2、想赚钱，寻找机会的； 3、容易接受新鲜事物的。 三不选：1、事业很成功，很繁忙的； 2、夸夸其谈，自以为是； 3、没企图心，顽固不化。;第五步;一、邀约的种类;1、高姿态;2、建议使用《邀约台词卡》;《邀约台词卡》;2、第三者邀约 你好！你是***吗？（“是的，你是谁？”）我是***，我是***的朋友。 （“有什么事吗？”）是这样：我是罗麦科技有限公司的经销商，我们正在**市拓展市场，我们需要一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我和***提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说???很优秀。（“过奖了，你有什么需要我做的吗”）。我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。（“谈什么，是什么事啊？”）是一个生意！在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。（“哦”）。 我今晚或明天下午还没有安排，你看在这两个时间内，你什么时候方便…… [用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话];3、一面之交邀约： 你好！你是***吗（“是的”。）我是***，你还记得我吗？上个月我们在去北京的火车上见过面，你给我留下了深刻的印象。（“谢谢”）这次我给你打电话是这么回事：我是 罗麦科技有限公司的经销商，我们正在这个地区拓展市场，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。（“过奖了，谢谢”）。我不知道你有兴趣吗？（“什么生意？”）是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并且到时我还有些资料要让你看。（“哦”）我今晚或明天下午还没有安排，你看哪个时间你比较方便…… [用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话] ;沟 通 ;三 板 斧;跟 进 ;第七步 跟进 ;跟进中常遇到的三种人;2、载体（他可以为你介绍新客户）（1）对自己能力有所怀疑的人，你要鼓励他，让他先学习，先尝试去做，在运作中不断提升个人能力。（2）对能力、人际、时间、体力欠佳的人，只要他真的要这个生意，你让他先提供客户名单，你可先帮他做深度工作。（3）不要忽视载体式的任务。今天他不启动，并不意味着他永远不启动。 ; ;咨询与检视;第八步 咨询与检视;6分钟检视法;检视两个重要指标;?复 制;一、复制的理由;二、100%复制的方法;三、复制可复制的人;有志者事竟成，破釜沉舟， 百二秦川终属楚； 苦心人天不负，卧薪尝胆， 三千越甲可吞吴。 ;谢 谢！