万科蓝山推广的方案基本.pptxVIP

; 万科蓝山作为待售项目，项目现阶段处于临时售楼处弱展示阶段； 第一点让更多人知道项目是关键， 第二点让感兴趣的客户到访售楼处是重点！ 目的——预热地缘 / 广撒网 / 高来访 唯达到以上目标清晰目标、精准执行、总结分析是关键！;;六月上半月;可借助 内容;;地缘性客户特点： 对区域极为熟悉； 小学学区是80附小，周水子小学，周水子第二小学； 中学学区80中，汇文； 小区陈旧（除去唯美品格，林语佳话，友谊壹品天城，亿达梧桐路）； 面积改善和小区环境改善为主要诉求； 本身居住在此，希望家人能住的近一些。;;非地缘性客户关注点： 学区改善； 区位改善； 面积改善； 小区环境改善； 老业主追随； 家人居住在此，希望与家人能住的近一些。;;;地缘性客户;;;;第七天至第十天外销工作计划及说明(A10-亿达三大社区);非地缘性客户;A区;大型居民区巡展;泡崖子作为大连人口最密集的居住小区，其园区规划极为混乱，但居住在次的居民生活交汇点比较集中，因此在这个区域我们选择以点带 面的形式进行宣传，在几个居民经常聚集区域进行集中宣传； 由于泡崖子园区较大，因此利用2个周末共计9天时间进行宣传，力求全域覆盖； 针对孩子在上小学的家庭进行专门宣传，突出环境与学区优势，吸引客户到访。;;;山东路作为城市新兴区域近年来得到长足发展，其周边小区以山东路为分界东西分布较平均，因此在这个区域我们选择行销扫楼的形式； 利用一周的时间将山东路全域覆盖； 针对孩子在上小学的家庭进行专门宣传，突出项目环境与学区优势，吸引客户到访。;;;石灰石矿场区域作为08年逐渐开始发展起来的新生活区，几个小区都属于新兴小区，批次临近，因此在这个区域我们选择行销扫楼的形式； 利用2天的时间将6个小区覆盖 ;;迎客路周边多为军产房，住户多为部队家属，周边小区出行必须依靠迎客路上的公交站点，因此在这个区域我们选择公交站点截客形式宣传； 利用周末2天的时间将项目信息传达到周边住户端。 ;;锦绣绿波区域最早是大连动迁居民安置区域，住户多来自市中心，其内部小区房龄均比较老，同时万科城??花园在这个区域内，并且城花在区域内属于知名小区，因此在这个区域将会作为重点区域进行推广； 作为第一阶段推广最后一期，结合前边的推广经验，进行方案升级优化； 以完全覆盖区域为目标，多种形式结合； 锦绣路以南区域没有高标准的学校，周边住户对学区诉求较高； 合理有效的利用城花典范作用； 区域以锦绣路为中心分南北两部分，分阶段宣传，全面覆盖。;;1;;;活动;;;;;;;天行健，君子以自强不息 地势坤，君子以厚德载物