东莞团购活动总结_邓运良.ppt

东莞团购活动总结;内容提要;信心2009 ’ 4·11欧派抢购冲击波 ----五十万让利团购 促销活动效果明细： 厨柜接单83单,电器接单25单,共计118单;产值约230万,活动总投入20万; ;2.活动总利润：230万×30%=69万 3.（产出）69万-（投入）20万=49万;信心 2009 411欧派抢购冲击波大型团购活动分为三个阶段： 第一阶段：团购组织搭建阶段（框架形成） 第二阶段：活动执行阶段（细节填充） 第三阶段：活动论证阶段（成果延续）;团购组织选择（东莞团购网、中国团购在线、名雕会） 运作办法议定 活动主题、各个团购组织优惠方案、传播画面（软文）确定、设计、搜集、公布 广告投放（各类报纸、电视台、电台）选择、谈判、内容更正、物料制作、发放 卖场包装、指导 卖场场景调整、规范化督导 店面营销人员商务形象和公关礼仪规范统一调整、指导、督导、巡视 各店面准客户信息报备及老客户信息报备;人员培训 话术提炼统一 接单人员能力提升强化 导购业务员通道构建和实行 ;通报活动成果 总结活动得失 ; 三.案列图片展; 制定活动计划; 制定活动计划;中国团购在线谈判：确定团购合作政策 ;中国名雕会谈判：确定团购合作政策 ; 制定活动计划; 制定活动计划; 制定活动计划; 制定活动计划; 制定活动计划; 组织店面员工培训; 组织店面员工培训; 店面员工目标的承诺; 二.组织店面员工培训; 组织店面员工培训; ;广宣物品使用规范督导;团购活动摇奖现场; ;团购活动登记现场 ;一、媒体甄选： 分网络、家装设计师、报纸、电台、电视、短信，媒体是否选准、选恰当，是举办活动成功失败之关键，也是能否长效持续合作的关键。;二、运作办法议定 ;二、运作办法议定;三、执行流程;四、财务预算;五、进度控制（细节填充和完善） ;（一）、现场人员分工有序，职责明确 ;（三）、现场演示炒锅，爆米花，极大的提升了人气，营造活动氛围;（四）、团购会现金增值排名表，现场中奖客户鸣放礼炮一次，极大的拉升了整个活动的氛围，促成客户下订；;（五）、安排专人接车，随车派发活动资料、同时在车上 向客户介绍活动促销内容 ;（七）、终端现场氛围的营造，给客户强烈的视觉冲击力、震憾力！;（八）、充分发挥新老客户的人脉资源，相互介绍带单，建立报备制度;谢谢大家!