房地产销售内部培训教程选编.ppt

;第一章: 房地产基础知识; 房地产业是指从事房地产开发、经营、管理及维修、装饰、服务等多种 经济活动的具有高附加值的综合性产业，它与建筑业既有联系，又有区别。 建筑业从事勘察、设计、施工、安装、维修等生产过程，它的生产结果是建 筑物或构筑物。房地产业是发包方，建筑业是承包方，房地产业归属为生产 和消费提供多种服务的第三产业，建筑业归属对初级产品进行再加工的部 门，属第二产业。; 房产指各种明确了权属关系的房屋以及与之相连的构筑物或建筑物；地产是 指明确了土地所有权的土地，既包括住宅或非住宅附着物的土地，又包括已开发 和待开发土地。我国的地产是指有限期的土地使用权。 房产与地产之间存在着客观的、必然的联系，主要包括几个方面： a)实物形态上看，房产与地产密不可分； b)从价格构成上看，房产价格不论是买卖价格还是租赁价格都包含地产价格； c)从权属关系看，房产所有权和地产所有权是联系在一起的。;差异包括几个方面： a)? ? ? ? 二者属性不同； b)? ? ? ? 二者增值规律不同； c)? ? ? ? 权属性质不同； d)? ? ? ? 二者价格构成不同。 ; a)? ? ? ? 位置的固定性； b)? ? ? ? 使用的耐久性； c)? ? ? ? 资源的有限性； d)? ? ? ? 物业的差异性。;a)? ? ? ? 生产周期 b)? ? ? ? 资金密集性 c)? ? ? ? 相互影响性 d)? ? ? ? 易受政策限制性 e)? ? ? ? 房地产的增值性 注：房地产增值就是房地产价值在较长时间序列上呈不断上升趋 势的规律。其主要归功于房地产的重要组成部分-----土地。;按用途划分： a)? ? ? ? 居住房地产 b)? ? ? ? 商业房地产 c)? ? ? ? 旅游房地产 d)? ? ? ? 工业房地产 e)? ? ? ? 农业房地产 ; 低层住宅为1-3层(别墅) 多层住宅为4-6层 小高层住宅为7-11层 中高层住宅为12-18层 18层以上为高层住宅 30层以上为超高层住宅 ; 凡与省市土地管理部门签订《土地使用权出让合同书》的用地，其土地使 用年限按国家规定执行。即：居住用地七十年；工业用地五十年；教育、科 技、文化、卫生、体育用地五十年；商业、旅游、娱乐用地四十年；综合用地 或者其他用地五十年。;1、钢结构：承重的主要结构是用钢材料建造的，包括悬索结构。 2?、钢、钢筋混凝土结构：承重的主要结构是用钢、钢筋混凝上建造 的。如一幢房屋一部分梁柱采用钢筋混凝土 构架建造 3?、钢筋混凝土结构：承重的主要结构是用钢筋混凝上建造的。包括薄 壳结构、大模板现浇结构及使用滑模、开板等先 进施工方法施工的钢筋混凝土结构的建筑物;砖混结构; 4、混合结构：承重的主要结构是用钢筋混凝土和砖木建造的。如一幢房 屋的梁是用钢筋混凝土制成，以砖墙为承重墙，或者梁是