推销与洽谈选编.doc

安徽工业大学工商学院 推销洽谈设计 论文名称 个人求职方案设计 专 业 财务管理 班 级 财1241班 姓 名 高小慧 学 号 121847006 指导教师 吴继东 成 绩 二〇一五年十月十八日 个人求职方案设计 分析目前的就业形势 随着各大高校连年扩招，每年的应届毕业生人数都持续增长，2015年更是达到了749万人，虽然政府在不断增加就业机会，但是就业情况仍然不容乐观。 当前，社会就业岗位数难以满足就业人员需求，在这种情况，再加上传统的毕业生就业主渠道吸纳能力下降，导致大学生就业越来越困难，?招聘单位逐渐重视人才的综合技能，从单纯重学历走向既重学历又重能力，既看文凭又看水平。 区域人才一体化趋势明显，随着用人制度的进一步市场化和户籍制度改革，大学生就业的跨区域流动速度加快，范围更广，异地求职、全国网络招聘、跨区域就业、跨区域流动成为大学生就业趋势。 此外，多次就业代替一次就业成主流，内外职业生涯匹配与兼修，职业生涯规划，参加各种社会培训将成为大学生就业的新形势。在现行双向选择、自主择业，毕业生就业全面走向市场的就业制度下，国家仍然制定了一系列的就业政策，像志愿服务西部，三支一扶，自主创业等。但是目前的主要任务是考研，等考研结束之后再考虑其他的选择。 就业心理的分析 自己在大二的时候参加过安徽省职业规划大赛，所以当时就使用了比赛的软件给自己做过职业测试，也使用过SWTO分析方法来完整的剖析自己。我记得我当时的测试结果显示我比较擅长的领域是金融、管理、教师、销售等。我的专业是财务管理，而且在校期间拿到了会计从业资格证和初级会计证书，不出意外的话，金融行业将会是我的第一就业选择。我的老师曾经说过我是一个当老师的料子，而且我的家里有很多人都从事教育行业，所以我在大学期间也考了普通话和教师从业资格证（还有一门没过，正在进行时），但是我的性格不适合学校那么安逸的环境，我更喜欢有竞争环境。我喜欢不一样的生??，我喜欢努力的感觉，所以销售一直都是我的第二选择，因为销售很锻炼能力，能进步很快，而且我非常有信心能适应它的节奏。 综上所述，我的就业选择还是很多的，或许有人会说我没有针对性，但是我对我自己的就业前景就是这么打算的，我相信只要我努力，就能有收获。 就业信息的收集和处理 如今是信息时代，能不能找到一份好的工作可以说完全取决于是不是有好的信息。我们的母校已经为我们提供了不少得到就业信息的方式，其中就业信息网以及校园招聘会是我得到就业信息的主要渠道，此外，我还可以在劳动部门、人才市场、中介机构以及网络媒体等各种渠道获得就业信息，对于一些我感兴趣的企业，我还可以通过信件电话和拜访获得信息。 在得到一大堆就业信息之后，要想得到对我有用的信息，就要对这些信息进行处理。要充分了解用人单位的情况，包括其规模、发展前景、地理环境、经营范围和种类，用人所招聘的专业、层次、使用意图、具体工作岗位，以及福利待遇等等。根据这些情况，再结合自身的专业知识、技术能力、兴趣爱好、性格特征、特定素质以及心理调适结果，来确定自己要应聘的用人单位和职位。 求职材料的准备 在确定了要应聘的用人单位和职位之后，就是准备自己的求职材料了。广义的求职材料应包括就业推荐表、求职信、个人简历和其他相关材料组成的完整的材料。求职材料应多方面、多角度准确全面地反映自己的专业水平、组织能力、领导能力和综合素质，这些是求职取胜关键的第一步，也是叩开职业大门的“敲门砖”。 我觉得我的求职材料不需要太多华丽的词藻，我觉得要简明扼要，不用太长的篇幅，态度诚恳，要让对方读来觉得亲切、自然、实实在在就可以了。除了求职信和简历，还有准备一些其他的相关材料，像成绩单、各种证书的复印件，总之，要向用人单位充分展现自己的能力和优点。 笔试和面试 关于求职中的面试和笔试，我们在大学的很多非专业但是很有作用的课上也学习了。去年的公共关系课，濮老师就告诉了我们面试当中的一些礼仪，包括应该穿什么样的衣服，怎么坐等等，大学生就业指导课上老师也多次强调面试要注意的地方。 面试也是条件相当的应聘者相互竞争的过程。在面试前要充分准备，面试过程中要适度表现，展示自己的知识、能力、特长、性格等，给招聘者留下满意的印象。 准备主要是三个方面，一是各种材料，如学习成绩单、荣誉证书、成果证明、个人简历、求职信、推荐书等。二是对可能谈论的问题的准备，可以多看一些面试的事例或视频，针对自身想好合适的答案。三是