房地产项目市场调查方法答辩.pptVIP

第3章 房地产项目市场调查研究; 二、助理房地产策划师 （一）制定市场调研计划 1.技能要求。（1）能够确定市场调研范围及流程；（2）能够设计调查表和调查问卷；（3）能够组织人员开展市场调研工作。 2.相关知识。（1）市场调查的原则；（2）市场调查问卷的制定方法。 （二）市场调研内容分析 1.技能要求。（1）能够评定调研信息、剔除误差信息；（2）能够对项目概况进行分析；（3）能够对市场宏观调查进行分析；（4）能够对竞争对手资料进行分析；（5）能够对市场需求状况进行估算；（6）能够对消费者行为进行分析。 2.相关知识。（1）项目概况调查与分析方法；（2）市场宏观调查的内容与方法；（3）竞争对手资料分析与方法；（4）市场需求估算方法与内容；（5）消费者行为的分析方法。; 三、房地产策划师 （一）组织市场调查 1.技能要求。（1）能够确定调查的主题与内容；（2）能够市场调研方法；（3）能够组织实施市场调研活动。 2.相关知识。（1）市场调查的流程与方法；（2）市场调查组织方法。 （二）市场分析评价 1.技能要求。（1）能够针对市场强弱势进行分析；（2）能够进行项目定价分析；（3）能够对市场进行预测。 2.相关知识。（1）市场分析与预测方法；（2）项目SWOT分析方法；（3）成本和需求估算方法。 （三）商务环境分析 1.技能要求。（1）能够分析社会经济状况；（2）能够对法规政策等软环境进行分析。 2.相关知识。商务环境分析的内容与方法。 ; 一、知识要求 房地产市场调查的特点、作用和原则；房地产市场调查的程序；房地产市场调查的内容；房地产市场调查的方法。 二、技能要求 制定房地产市场调查方案；设计房地产市场调查表和调查问卷；进行房地产调查统计分析；撰写调查报告。;3.1 房地产市场调查概述;3.1.2 房地产市场调查的特点、作用和原则; ; (1)准确性原则 房地产市场调查的准确性取决于三个方面。①市场调查人员的技术水平；②市场调查人员的敬业态度；③被调查对象的态度。;;1. 准备阶段 （1）确定调查目的 这是进行市场调查时应首先明确的问题。目的确定以后，市场调查就有了方向，不至于出现太大的过失。 调研人员必须牢记调研是为营销服务的，其目的是发现问题并解决问题。 （2）建立调查组织 房地产市场调查部门，应当根据调查任务和调查规模的大小，配备好调查人员，建立房地产市场调查组织。调查人员确定后，要进行以下内容的学习和培训： ①明确房地产市场调查方案； ②掌握房地产市场调查技术； ③了解与房地产有关的方针、政策、法令； ④学习必要的经济知识和业务技术知识等。 ; （3）初步情况分析 初步情况调查通常有如下三个过程： ①研究收集的信息材料，包括研究企业外部材料和分析企业内部材料； ②与企业有关领导进行非正式谈话，从领导谈话中寻找对市场的初步判断； ③了解市场情况，分析消费者对本公司所开发经营的房产的态度等。 初步分析中，如果原来提出的课题涉及面太宽或者不切实际，调查的范围和规模过大、内容过多，无法在限定时间内完成，就应当事实其实地加以调整。 注意：初步情况分析的资料收集不需要过分详细，只需要收集对所要分析的问题有参考价值的资料即可。 ; 2. 实施阶段 （1）制定调查方案 制定房地产市场调查方案是做好房地产市场调查的重要前提工作，一个成功的调查方案将决定调查结果的真实性、可靠性和科学性。 调查方案设计的内容如下： ①为完成调查的课题需要收集哪些信息资料。 ②信息资料从哪里取得，用什么方法取得。 ③明确获得答案及证实答案的做法。 ④怎样运用数据分析问题。 ⑤费用支出计划。 ⑥评价方案设计的可行性，以及方案进一步实施的准备工作。; ; （2）搜集资料 根据资料来源不同，一般分为一手资料和二手资料。 ①收集二手资料。二手资料是指以前已经收集好的，不一定与当前问题有直接关系的信息资料。 二手资料的来源有： 一是项目内部，常见的内部资料来自于开发企业的内部数据库。 二是项目外部，来自于公布的信息，如政府的法律法规文件等。 注意：二手资料，必须保证资料的时效性、准确性和可靠性。 ②收集一手资料。一手资料是指为了解决特定的问题而专门收集的原始资料。