汽车金融租赁产品分享.ppt

佰仟华东家庭正租分享;A、正租产品起源历史;曲折发展阶段?1985~1988 1990-1992 90 年～92 年租赁额逐步上升，特别是92 年邓小平视察深圳后，中国进入又一个过热期，租赁额和租赁渗透率均创历史新高。融资租赁行业在泡沫的冲击下，开始扭曲。合资租赁公司主要为所谓国内500 强大企业提供租赁服务，但租赁主要采用回租（贷款为主要特征）方式。内资租赁公司则把精力转向房地产和高息揽存业务，租赁额迅速回落。 1993 国家的会计体制进行重大改革，许多租赁的税收优惠政策被取消加速了租赁行业的萎缩。 1996 国家税制又给租赁行业在技术改造项目中开了加速折旧的口子，租赁业暂时制止了下滑的趋势。 1997 国外的一些IT 产业的厂商悄然进入中国的融资租赁队伍。他们带来了全新的租赁理念和经营模式。租赁物件开始向IT 设备转移，国内的租赁公司也开始向电信行业进军。 1999 由于泡沫的后期影响，到1999 年时中国的融资租赁业几乎陷于停滞状态，租赁的渗透率回到了84 年以前的水平（0.26%），而此时美国租赁的市场渗透率已是30%。99 年6 月，为了解决租赁行业的发展问题，中国人民银行召集国内租赁行业的专家、学者以及美国、日本和韩国的租赁专家聚在承德研讨租赁的困境、发展和出路。;复苏阶段?2000~2006 2000 1999年之后不到两年的时间，租赁的法律、监管、会计准则等相关的四大支柱，都出台了相应的法律、法规，租赁的外部环境得到彻底地改善。租赁公司的融资功能开始向中介和资产管理功能方向发展，现代租赁的特征在中国逐步显现。租赁公司也开始大分化、大改组，不务正业或资产不良的公司被淘汰。 2001 2001年是租赁公司的重组年，行业经过洗牌后将迎接创新租赁新的时代。 2003 因为民营控股金融租赁公司的圈钱行为暴露，融资租赁再次陷入低谷。 2004 商务部批准第一批内资试点企业。 2005 2005年商务部修改了审批门槛，中外合资融资租赁又成为主力军。;快速发展阶段?2007-至今 2007 全国许多地区在加快租赁业发展的同时，也注意加强租赁市场管理，年内有13 个城市发布地方法规，重点对服务和实物租赁市场进行规范。 2008 首批获批准5 ??银行系金融租赁公司全部启动。 2009 商务部将融资租赁公司的审批权下放到省一级商务主管部门。 2010 银监会批准中石油组建金融租赁公司，成为国内首家由产业类企业控股的金融租赁公司。 2011 中国融资租赁交易规模高速增长，在全球的总规模排名由2008 年的世界第八位到2011 年跃居世界第二。 2012 上海、北京、江苏等全国十个地区启动融资租赁“营改增”税收政策试点。 2013 业内外专家对售后回租业务提出质疑，导致售后回租业务几乎处于停滞状态，行业发展陷入困境。12 月中旬，财政部、国家税务总局对售后回租等业务税收政策进行调整，才使行业发展重现生机。 2014 2014 年融资租赁对实体经济的推动作用受到从中央到地方的高度重视。在一系列利好政策的推动下，预计我国融资租赁业将在15 年内超越美国，成为世界第一租赁大国。 2015 8 月26 日国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，确定加快融资租赁和金融租赁行业发展的措施，更好服务实体经济。随着国家政策支持和市场空间的逐步打开，我国融资租赁行业实际上已步入快速发展的轨道;B、正租产品的市场定位;（1）产品定位 按照目前的市场行情来看，汽车金融市场主要被银行和汽车金融公司占据。虽然目前也有P2P公司或者小贷公司主导的车抵贷产品，但汽车融资租赁公司主要的竞争对手还是银行和汽车金融公司 ?优势弱势突破思路银行传统渠道提供商，客户资质较好，利率很低渠道覆盖有限，三四线城市供给不足，同时放款周期一般较长，客户资质要求较高1、拒绝和银行拼价格2、产品差异化和丰富化思路3、审批通过率高4、速度快、覆盖广汽车金融公司费率中档，客户资质中等或者偏上?品牌依赖度较高，审批通过率一般80%左右后者更低1、发挥融资租赁优势2、产品差异化3、渠道覆盖上突破上表只是简要总结，其出发点只有一个，那就是切记要发挥汽车融资租赁的优势来给自己的产品定位,不拿自己的短板和别人的长处去拼。关于产品的定价以后再找机会切磋。下面是一个经销商集团的汽车融资租赁业务切入案例，希望从案例大家可以收获一些定位的思路。;【背景信息】 S集团是全国前100位的汽车经销商集团，一年新车销量60000台左右。按照目前20%的整体贷款渗透率（因为没有考虑批发渠道销售的车辆融资，所以取了较低的渗透率比例），每年合同量是12000单。 如果取值70%的平均审批通过率（综合考虑银行和汽车金融公司因素），则全年实际的申请总量大致为12000/(70%)=17140单，那么由于银行和金融公司较低的审批