新型拜访前的准备工作.ppt

如何让你的拜访更轻松;基础—事先准备 ? 对于事先;导 论 对于任;拜访之前的分析和计划：我们所拥;背景资料-找出该医生所治疗的病;推广拜访的目标-明确你在一个访;当然，你最终的目标是医生在治疗;小 结了解可能成为你客户的医;无标题;无标题;背景资料：了解你的客户 通过;把客户作为医生 这一部分;顾 虑 一些医生对于使;副作用还是药效 有两种;一些医生首先考虑药品积极的治疗;接着我们考虑客户是一个商人 ;一个职业销售人员会明智地分配时;医生工作习惯 为了在;你最佳的信息渠道就是护士。想法;现在让我们把医生当作一个生活中;没有人喜欢自己被归入某个类型,;弄清楚一个客户到底属于哪个类型;威权者(负责任型)的医生是。。;怎 么 做？把你的演示集中;思考者(分析型)医生是。。。?;怎 么 做？把你的演示;合作者(友善型)医生是。。。?;怎 么 ???？把你的演示集中;外向者（表现型）医生是。。。 ;怎么做？ 把你的演示集中在;建立良好的关系,打开销售之门 ;你必须花费时间去了解每个医生个;建立良好的关系 怎么发展良;1.他的全名和生日2.他从哪里;关系的程度 你可以通过一个“;客户概况清单 下一页上的客;小 结● 把你的客户作为单个;无标题;无标题;无标题;无标题;以此为基础，制订你的营销战略 ;需要什么 我们现在感兴趣的信;搜集资料 作为医药销售代表;第一种方法就是维持，保护，不断;找到使用竞争对手产品的人 ;小 结搜集有关医生处方模式的;结 论 销售药品要求作好充;当然,个体的医生毕竟只是更大的;无标题