人大国际贸易课件_第十章客户调研和贸易谈判.pptVIP

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2017-04-23 发布于北京
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人大国际贸易课件_第十章客户调研和贸易谈判

21世纪经济学系列教材教育部推荐教材《国际贸易教程》（第三版）;第十章客户调研和贸易谈判;重点问题;第一节客户调研的内容;一、对国外客户自身情况的了解;二、国外客户与我方经贸往来情况的掌握;三、国外客户与其他客户交往的情况;第二节客户分类及管理;二、客户资料的整理、分类;;第三节贸易谈判;二、谈判组的构成及管理;三、国际贸易谈判的基本程序;四、国际贸易谈判的总结与评估;重要概念;思考题