网络外部性下的电商合作研究分析.docVIP

PAGE  PAGE 4 网络外部性下的电商合作研究分析 　　摘 要：自从第三次科技革命以来，电子网络科技以迅雷不及掩耳之势进入我们的生活，深深改变了我们的消费行为。网络外部性也伴随着这场革命而变革，从最初应用于有形物理网络转变到到如今与跟电子科技下的无形网络紧密相关。当今时代，各大电商在日新月异的厮杀中抢夺着客户资源，试图建立自己的网络圈，也有的在竞争中转而合作从而有效利用网络外部性。本文将对网络外部性下的电商合作进行研究，为网络电商和消费者提供有效的建议。 　　关键词：网络外部性；电商；合作 　　一、什么是网络外部性 　　网络外部性在微观经济学中的定义是，一项产品的效用会随着使用人数的增加而增加，则该项产品的消费存在着网络外部性。其中外部性的含义是没有直接参加到某个产品或服务的生产与消费中却从中获得了收益或支付了成本，其中获得收益是正的外部性，而支付成本是负的外部性。网络外部性单纯的是指正的外部性，它与环境污染带来的负的外部性是不相同的，这种正的外部性往往是会随着使用者的增加而增加。只要某个厂商的某项产品一开始就吸引了足够多的消费者，就会引起良性循环，使该产品的消费者越来越多，它本身价值也随之增加。 　　二、网络外部性下的电商合作 　　1.网络外部性在电商中的表现形式。由于电商平台是面对广大消费者的，它们的盈利一方面来自于自身的因素，另一方面则取决于消费者的偏好。只有当一家电商拥有广大的消费圈，具有庞大的网络外部性，他才可能在市场中处于优势。电商市场是一个垄断竞争的市场，尤其在今天这个互联网崛起的年代，电商的发展势不可挡，将来也会有越来越多的竞争者进入这个市场。 　　在电商的长期盈利模式中，它们的最终经济利润将为零，但事实上只要电商预期能找到使其产品差异化的方法，它们将持续盈利。因为价值不仅体现在更低的价格上，也体现在符合消费者偏好的产品差异化形式。在产品的差异化上后进的电商做的十分到位，例如聚美的美妆、蜜芽的母婴、唯品会的女装等等，这是后进电商必不可少的发展方式。只要让产品体现出符合消费者偏好的差异化，它就能吸引客户群体，从而形成自身的网络外部性。那么为什么刚开始进入这个行业的电商即使不让产品过于差异化也能牢牢掌控优势呢？因为它们原来就拥有强大的网络外部性，它们的价值不仅体现在产品上与价格上，更是体现在客户本身上。 　　网络外部性在电商中的表现，往往在于它拥有强大的客户群体与使用群体，它必定是率先进入这个市场吸引客户群体的先驱者，抑或是后进入行业但完美实行产品差异化策略的跟进者。 　　2.网络外部性与电商合作。网络外部性是电商发展的总体特征，也是必不可少的条件之一。在垄断竞争的市场当中，边际收益曲线往往位于需求曲线的下方，因为它们需要降低价格来提高销量。在这种情况下，生产效率与配置效率往往得不到充分的体现。 　　为了不被市场淘汰，同时为了消费者偏好更好的体现，电商往往会采取兼并与合作的方式来扩大网络外部性。由于网络经济中的兼并要冒着巨大失败风险，同时也存在限制竞争的可能性，早在2008年我国的《反垄断法》就对互联网经济进行了规制，因此对于电商来说，合作是更好的选择方式。 　　电商的合作往往是基于互补优势，而在这些互补优势当中，最重要的是网络外部性的优势。例如京东和腾讯的联手，京东作为一个产品全面化发展的电商平台，他在同淘宝的竞争中缺乏的是更多的顾客群体，而腾讯从社交软件开始发展电商，它拥有强大的网络外部性优势却没能做大，在这种情况下腾讯与京东的合作能够让他们实现共赢，当然在里面起到决定作用的是腾讯的网络外部性优势。那么对比一下苏宁与淘宝的合作，苏宁之所以与淘宝合作也是为了淘宝的网络外部性优势，那么淘宝之所以和苏宁合作则是与配送链和线下服务等其他因素有关。不管怎么说，电商基于网络外部性的合作都给他们带来了共赢。 　　在电商合作促进竞争带来共赢的同时，消费者也享受到了更高的效用。因为他们原来所处的只是单一的网络，而在电商的合作当中他们进入了链接的更加完美的网络，这样就能减少消费者面临的不确定性以及降低消费者被锁定的风险，他们就有机会进行更合理的选择，他们的选择也会更加反映他们的偏好。这样消费者最终可以享受到更大的网络效应。 　　三、要提倡在竞争中合作，扩大网络外部性 　　在垄断竞争的市场当中，要想在长期经营的过程中保持盈利，就必须在激烈的竞争中找寻自己的发展方式，不管??差异化自己的产品来提高产品的吸引力，还是寻求通力合作把对方的优势转化为自己的优势。在市场当中，有需求才会有供给，而需求来自于消费者的偏好。 　　正的外部性导致在互联网市场当中，优势的企业更加优势，弱势的企业更加弱势，最后可能会演变成强者通吃的局面。因此网络经济的特点使得沐浴在其中个所有企业更需要与他人合作，从而建