怎样做好路演活动-...pptVIP

如何做好路演活动  江西区域宜春办陈孟;报告架构;一、知识篇;顾名思义，路演是在马路上进行的演示活动。早期华尔街股票经纪人在兜售手中的债券时，为了说服别人，总要站在街头声嘶力竭地叫卖。路演(road show)一词就是由此而来的。到后来，虽然有了交易大厅、有了先进的电子交易手段，但路演的习惯还是保留了下来，而且，路演已经成为国际上广泛采用的股票发行推介方式。 　　 发展到现在，路演已经不仅仅是为发行新股而进行的推介活动。时下盛行企业“路演”。路演不仅被企业成功地移用，其概念和内涵已改变和延伸，成为包括媒体发布会、产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、以旧换新、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、卡拉ok比赛、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。现在很多企业的产品或服务都开始积极采用路演的形式通过和消费者面对面的交流来宣传推广产品，相对动辄几十，上百万的广告费用来讲，路演的费用要低廉的多，但对于提高产品知名度和促进产品销售却有不可估量的作用。 ;残酷的竞争;快速消费品终端为王原则： 掌握了销售终端，谁就是市场赢家；终端为上，终端制胜。路演也是在终端进行的整合性促销活动，包含着SP（促销）、AD（广告）、PR（公关）等多重功能，一场路演活动通常具有以下作用： 是公司线上媒介广告的一种强大的地面配合,有助于公司的营销策略在终端形成高空+地面的强大立体式宣传攻势,对公司的营销策略以及营销目标的实现有不可估量的作用。 与消费者面对面沟通，有一定的公关作用，有助于提升公司产品以及品牌的知名度、美誉度、忠诚度，有助于建立良好的消费者关系。 可造成消费者冲动购买，甚至是非理性购买。 对提升销量有一定效果但一般具有滞后性。 对竞品的拦截与杀伤力较直接，效果明显。 可以稳定终端和经销商。 ;一、执行篇;市场分析;目标梳理;路演主战场;; 凡是预则立，一场成功的路演活动，活动前的沟通相当的重要，沟通人员包括销售部、市场部以及执行公司，沟通结果以及相关事宜必须明确到人，必须明确每个人的分工以及职责;如果将路演看作是一种终端的媒介，那么其传播的介质无非是以下三种：促销团队、现场氛围以及广告宣传物、舞台演出团队与节目主持人。 如果将路演看作是打击竟品、扩大消费群体、攻占消费者心智的一场战争。那么作战的战士主要包括：促销团队、执行路演的公司员工、舞台演出团队与节目主持人。 基于以上两点无论从传播学还是营销学的角度来看，活动团队的组建对于一场路演的成败都至关重要。 ; 促销团队 组建; 演出团队选择;从市场竞争的角度来看每一场路演都是公司在终端的一场战争。要赢得这场战争从兵法上来讲同样需要天时、地利、人和。而在路演活动中，场地的选择就起到了决定性选择;商业节点：一般是指城市的两条或多条商业主干道的交汇处，这也是一般大 型百货超市的选点标准 主力店铺：一般是一条商业街道或者步行街的能够聚集人气带动整个商业街人 气的店铺，一般为大型百货购物中心。 人流量：这里也应该是本品目标消费群体的人流量在人流高峰期如果能达到 2 00人/分钟对于聚集人气有很大的帮助; 场地布置首先要注意人流动线，确保方便消费者在活动区域类能经过每一个功能区（售卖试饮区、游戏区、舞台演出区） 舞台的位置面向人流进入的地方，两边留出至少2个帐篷的宽度，方便聚集人气。 帐篷要根据各个场地具体情况以及舞台及游戏区分布搭建，入口及主要人流通道旁都要有赠饮区域或买赠区域。 每个区域上方要有清晰的区域名字。 销售区域要有清晰的买赠活动告知。 游戏区要有清晰的游戏说明以及游戏规则。 异性堆以及实物造型等要放在显眼位置，增强现场吸引力。 利用一切可利用的物料进行现场布置， 每个帐篷均用活动主题画面围板进行三面包装，围板必须平整。正面用本品实物进行陈列，货物堆放必须整洁，每一个帐篷都统一数量、统一堆货形式，帐篷内需保持干净整洁，避免乱放杂物以及礼品。 每个帐篷门口设置促销桌、冰桶，两侧对称放置太阳伞，如太阳伞数量允许，可以对人流主要的通道以及整个场地四周进行投放。增加现场氛围布建气势。; 活动开始前一星期在各大商业主干道、各小区张贴本品活动告知，活动告知要具有吸引力，要给消费者以充足的理由届时参加本品路演活动。;执行篇—执行细则;三、评估篇;评估篇-评估标准;评估篇—评估方法探讨;预先假定较为成功的路演活动