思源经纪北京首城国际住宅部分开盘和售价舆论风险分析汇报53p前期策划.pptVIP

首城国际住宅部分 开盘及售价舆论风险分析汇报;2008年十月开盘的风险分析及应对方案;2008年十月开盘的风险分析及应对方案;根据董事会反馈，目前暂定开盘日期为十月中上旬 ； 十月销售起步区A区 ，十一月份开售D区 ； A区均价为11500元/㎡ ，D 区均价为13500元/㎡ ； 2008年计划销售额为14.7亿元，回款的9.83亿元； 由于各楼座封顶时间均在2009年， 50%回款部分客户是通过一次性付款方式回款； 剩余的回款则是客户选择银行贷款方式，首付比例为30%房款以上。 2011年12月全部回款结束。;十月份开盘潜在威胁及应对措施;因销售价格引起的危机;开盘前不进行推广宣传，合理控制开盘前积累时间； 低调开盘，迅速售完；;公关舆论压力大，存在开盘集中爆发的风险;网络疏导——目标策略;网络疏导——监测内容;公关危机管理——处理负面贴;声称得到内部消息， 发布开盘日期及开盘价格 呼吁如果开盘均价不是 9500元/平方米，就采 取某种行动的号召贴;售楼处面积过小不满足接待大量客户要求 ;车位开盘时间晚于住宅，不利于车位销售;08年销售时间短、D 区存在销售压力 ;2009年以前，由于项目低于市场价销售，回款难度较小，2009年之后销售的产品过渡到以市场价销售，销售速度和回款速度将放缓，为了快速回笼资金，可通过以下措施促进回款速度：;区域市场特有的地段优势使本案销