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新生与招生战略(张景岫-麦可思研究院)选编
新生及招生战略;新生问题及应对;;;
;
;
;生源危机来临;
;;招生分析:报到决定;
;
; 指标体系 ;入学教育评价及期待; 指标体系 ;
; 指标体系 ;;
;招生战略设计;;美国专业招生咨询机构;
“自主招生考试时间撞车 北大清华只能选一”
《广州日报》,2012
“复旦与上海交大招生掐架”
《南方都市报》,2011
“民办高校招生下血本 招生提成最高可达6000元/人”
《齐鲁晚报》,2011
“目不识丁老人竟被录取 民办院校通知书怎可乱发”
《光明日报》,2003
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;
1950s-1970s —黄金时代
- 1944《退伍军人权利法》
- 退伍军人与婴儿潮起,生源剧增,高校供不应求
- 政府投入、高校扩张
招生工作特点
- 招生人员二等公民
-“放人”而非“求人”
;
Late 1970s –生源危机
- 适龄人口下降(婴儿潮退)
- 高校供大于需
- 政府资助力度下降、学费上升
招生工作特点
- 招生人员-校长挂帅,特等公民
- “放人”转向“求人”
- 招生工作复杂化和专业化
;
;后勤处;各自为战、造成混乱;;;招生网站:普林斯顿;招生网站:北京大学;招生手册:斯坦福大学;招生手册:北京大学;tech.mycosresearch.org;本校品牌定位;
;美国大学品牌定位举例
麻省理工学院: 全世界最优秀的理工大学
里德学院: 美国读研比例最高的大学
奥柏林大学: 全美最好的音乐教育
;品牌定位方法;
斯坦福:“自由之风吹拂”
“The winds of freedom are blowing”
俄克拉荷马城市大学:“在这里,你是一个名字,
不是一个学号”
“Where Youre a Name, Not a Number”
;品牌塑造的手段:识别系统设计;识别系统设计:颜色;品牌强化:同一声音、多种手段、反复强化;
;
;从娃娃抓起;更早进入高中
-为高中生提供职业规划
-公益讲座
-校园参观活动
-介绍大学生活;“从娃娃抓起”;微博;增加沟通次数
采取多种沟通方式
- 短信
- 电子邮件
- 信件;主动沟通;
学生、校友推荐
参与招生活动
- 接听电话咨询
- 担当义务“向导”
- 同被录取生联系
- 到毕业高中进行现场活动
;学生、校友参与;;这些招生手段都很好,但是:
1. 经费有限
2. 人力有限
---------------怎么办?
;应该在哪些地区加大力度?
应该加强哪些招生渠道?
应该采取哪些招生手段?
哪些钱花的最值?
哪些钱花的不值?
;
;;;谢谢大家!
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