进军微商的企业们.docVIP

PAGE  PAGE 8 进军微商的企业们 　　南孚牵手微盟萌店 　　国内领先的微商平台微盟宣布与中国电池行业龙头企业南孚达成战略合作，南孚将借助微盟旗下微商平台萌店进军微商领域，开拓更广泛的市场。 　　福建南平南孚电池有限公司系国家520户重点企业，国家高新技术企业，外经贸部重点扶持的出口企业，中国电池行业龙头企业，世界5大碱性电池生产商之一，是福建省首届最佳诚信企业。此次与微盟合作，南孚意在通过专业的微商平台，发展未来的微商市场。 　　南孚电商总监严明表示，微商拉近了品牌与用户的距离，通过产品与营销的结合，让用户参与、体验，感受品牌带来的乐趣。“我们打造极致的产品，通过微盟打造极致的平台，最终服务好我们共同的用户。”严明说。 　　据悉，南孚具备专业的电商运营团队，此次南孚在萌店开设旗舰店，将根据用户的需求在微商渠道做更多的尝试，提供品质一流的贴近人心的产品，供萌店上的千万萌主分销。 　　微盟方面表示，萌店将为南孚提供完善的平台支持，通过千万萌主构建健全的分销网络，以萌主成长体系与信用体系护航，为品牌、萌主及消费者三方提供平台保障，打造健康的微商生态。 　　超市发打通线上线下 　　北京连锁超市“超市发”日前也涉足了微店业务，但是态度较为保守，仅通过有赞商场提供的技术支持上线了企业微店“乐活超市发”。 　　超市发希望企业微店打通线上线下，并解决最后一公里的配送问题。现在乐活超市发的配送范围覆盖北京市六环内的8个城区。超市发方面承诺，所有商品均可隔日送达。 　　超市发微店上架了269种商品，涵盖生鲜、日配、食品、副食、粮油、洗化、日用等众多品类，配送范围覆盖北京市六环内的8个城区。同时超市发方面承诺，所有商品均可隔日送达。而在开业期间，超市发微店还将推出免运费、送电影票、抽奖等促销活动。支付方面，除了线上的微信支付，超市发微店还将支持货到付款和网点自提。 　　东风灵人脉圈子覆盖用户 　　广州东风灵（广州天金健康药业）是一家专门生产和经营人参、燕窝、鹿茸、虫草等滋补品的企业，在线下拥有近400家“东风灵”专卖店及自营店。2015年年初，该企业推出了专门针对微商渠道建立的燕窝品牌――速燕。 　　速燕利用东风灵在原有滋补健康领域的资源优势，将传统线下滋补品的店铺老板发展为微商渠道合伙人，并建立了分红机制，但没有对外公开利益分配的具体方式。 　　通过这些线下店铺的老板的资源，速燕的品牌覆盖到了不同城市的微信群体。和以往只能覆盖线下店铺的服务地区的消费者不同，现在速燕则是通过店铺老板的人脉圈子覆盖用户。 　　好想你玩社群 　　好想你在发展微商业务的过程中十分重视系统支撑。好想你电商总经理刘朝阳介绍，好想你要求每一个微商要有独立的账号、网店、后台，订单、客户管理都必须在后台看得清清楚楚，便于自己管理自己的用户和会员，好想你也能够通过系统掌握这批数据。“而且我们品牌的货不放给微分销的分销商，我们的货要在自己的总仓里，这是对系统的要求”。 　　此外，好想你的微商业务非常强调产品的个性化，将用户细分为7个类型，有针对性的推荐产品。未来好想你微商将建立社群，通过傍明星、找活跃人物，激活整个社群关系，然后再按城市或共同的兴趣划分社群类型，以社群的形式帮企业稳定住品牌和用户之间的关系。 　　VEROMODA提供“私人订制”服务 　　VEROMODA是最早一批和腾讯微购物合作，上线微商城的品牌。VEROMODA微购物的商品和线下店商品一模一样，同款同价，消费者可以直接选购。但和普通微商城模式不同的是，VEROMODA选择让线下店主导该业务。并且2014年春季之后，VEROMODA线下所有商品的吊牌上都加入了二维码，所有服装都能通过二维码或条码扫描转移到线上。用户扫码进入微购物页面后，可以看到商品的相关搭配，可以对喜爱的商品进行收藏或直接下单。 　　VEROMODA不仅仅希望通过微购物为用户推荐更多的商品，增强和用户的联系，而且为用户提供“私人订制”服务：当一个顾客在线下店或微购物平台和一个导购建立联系，导购就可以成为该顾客的私人导购，为其定期推荐服装。用户还可以向导购提出购买意向，私人导购为其推荐商品，并为用户提供试穿预约等服务。 　　苏宁员工开微店 　　在2015年春季即将到来之际，苏宁云商推出了微店业务，建立了微店分销渠道，并且内测期间开通的店铺数量已经超过10万。现在苏宁微店功能仅对易于管控的内部员工开放，而且为了完全控制产品的定价和销售，所有苏宁微店内的商品均来自苏宁易购，微店卖家只能从卖家平台搜索苏宁易购主站自营商品，并对其进行上架、下架、分享等操作。 　　苏宁集团拥有众多的门店员工，这种微店模式可以充分释放店员的能力，并利用每个店员微信中社交关系资源。这种方式还有利于苏宁云商机动灵