秦皇岛蓝色海岸2期提案.pptVIP

——策划方案;第一部分 策划方案;——找到方向，我们扬帆起航;市场分析;项目基本情况; 市场分析;宏观市场分析;区域市场分析;区域市场分析;需求市场分析;秦皇岛房地产市场分析;秦皇岛房地产市场分析;市场分析总结; 客户定位;目标客户群定位;目标客户需求特征; 产品定位;钻石的价值，在于它带给人们的感受——;市场定位;规划简评;规划建议方案; 舒适性海景公寓——Block街区 【产品描述】服务式海景公寓的升级产品，相对舒适的海景公寓，总规模约30万平米，采用围合组团式规划布局，营造更加舒适惬意的滨海街区生活。可包括自用型海景公寓和投资性海景公寓，以及老年公寓几类产品，满足不同层面客户的需求。 ; 高档低密度产品（低层地中海式BLOCK围合海景公寓） 【产品描述】海景独栋别墅和townhouse产品，分布在地块的近海处，是本项目中最高档次的销售产品，总规模相对较小，突出其稀缺性和尊贵性，总规模约1-2万平米。别墅和townhouse均为两层，毛坯房，别墅的户型面积在300-400平米，townhouse的户型面积在250-300平米之间。 ;设计建议方案;项目初步经济预算;配套设施建议;配套设施建议;配套设施建议;配套设施建议;配套设施建议;配套设施建议;配套设施建议;建筑、景观设计师及物业管理服务建议;六星级酒店与顶级商务配套，绝对有高度的享受 追求极致舒适的价值取向，生活更显尊贵; 营销策略;大、全、唯一： 中国华北环渤海地区唯一集居住、休闲、度假、会展于一身的滨海度假城； l??????? 秦皇岛渤海湾126公里海岸线上唯一的、距离中央级避暑度假胜地（夏都）最近的高品质地产项目。 ? 国际化，高水准： 拥有现代酒店、会展中心设施，聚集环渤海区域、国际化都市北京、东南乃至世界的商客、游客，是东亚避暑度假胜地的国际化城中城； 地中海建筑风格设计，为居住者缔造舒畅、浪漫、与国际同阶层人士对接的生活方式，的是上等收入阶层高档次的时尚生活的最贴切的体现，也是居住者经济实力与生活质量的一个标志。 ;营销策略;营销策略;?在推广当中应着重于新闻事件营销、体验营销，开盘阶段更要注重事件营销，达到迅速引爆项目知名度的目的；销售期间着重体验营销，采用多种类、多层次的活动方式全面向目标客户阐述海滨生活意趣，让目标客户第一时间感受海滨生活吸引力； ? 户外拦截和引导进行配合，在北京东三环路、京沈高速公路两端，以及京沈高速在秦皇岛各出口（北戴河口、秦西口、秦东口、山海关口）设置户外广告牌、发放项目资料，让刚上路的目标客户提前了解本项目，关注本项目； ? 采取体验营销，应注重销售现场及海滨娱乐设施、会所等休闲区域的作用； 客户奖励机制及业务人员主动营销，实现客户营销总动员； 利用房地产销售同行间的合作、旅行社等企业的客户资源，伟业自有数以万计的客户数据库，进行多渠道营销。 ;3、营销篇—基本策略—推广策略;3、营销篇—基本策略—推广策略;3、营销篇—基本策略—推广策略;3、营销篇—基本策略—推广策略;3、营销篇—基本策略—推广策略;3、营销篇—基本策略—推广策略;3、营销篇—基本策略—推广策略;3、营销篇—基本策略—推广策略; 业务策略配合： 优惠措施——配合各类优惠客户的措施，上调售价。 适时销控——根据不同销售时段的需要进行销售控制。 入住供楼——根据项目工程进度适时推出，争取更多的投资型客户。 ;渤海湾首席滨海度假城之旅;多渠道整合传播原则;3、专有渠道;介质营销：伟业多年来注重加强与各类人群中间介质体的联系与沟通。并与之建立良好关系。通过该类渠道可以与顶级目标客户群进行有效沟通。 中国古董收藏界 顶级汽车销售代理商 奢侈品类媒体 私人理财顾问 各类经纪人;人脉营销： 推行“非客户带客户方案”，利用与伟业一直保持良好关系的高档项目或顶级别墅的客户为本项目最初渠道，达到良好销售以及口碑的高层次推广传播。 ;少广告 · 多活动 ;只与顶级人士锋芒相会 我们并不打算平易近人;关键词——神秘 保持神秘感，除了必要、基本的形象广告告知之外，一切宣传与活动皆运用“高来高往”的原则，锁定高端人群、少做大众传播。 关键词——暗示 品质暗示，于推广传播、现场布置、接待行为中，利用暗示手段强调产品的珍惜性与收藏价值。 关键词——感觉 将活动营销与广告宣传有机结合，体验“炫耀与满足,娱乐人生”的感觉，营造“玩的就是心跳”的境界。;雄厚建筑背景;专业的营销队伍;与酒店管理公司合作，使客户提前享受超级服务的营销手段;深层接触, 认知提升-北京CBD国际显贵体验;市场突破点的核心