程浩然_销售职业心态.pptVIP

主讲：程浩然;什么是心态 心态的重要性 销售心态的重要性 销售职业心态是什么 如何管理自己的心态;什么是心态;讨论:;心态的重要性;举例:;举例:;心态的重要性;小结:;销售心态的重要性;销售是营销的一个环节（营销就是有利益的交换）。 销售是一个过程，介绍并提供有价值的商品（服务、理念），以满足客户特定需求的过程。;客户的拒绝 销售业绩的压力 销售技巧欠缺 产品知识不熟悉 沟通有障碍 应对复杂的人际关系 ………………………; （一）行业性质决定 （二）人员结构决定 （三）销售人员成长过程决定 ;（一）行业性质决定;（二）心态调整—人员结构决定;1个星期 适应工作强度 1个月 找到工作感觉 3个月 找到适合自己的销售模式 6个月 找到工作乐趣 12个月 职业发展 ;;销售职业心态是什么;1、缺乏目标 2、害怕失败 3、害怕被拒绝 4、埋怨与责怪 5、否定现实 6、做事半途而废 7、对未来悲观 8、好高骛远;销售职业心态是什么;如何调整自己的心态;如何调整自己的心态;如何调整自己的心态;心态调整的核心; 目标清晰 意向强烈 周密计划 迫切行为 调整心态 修正行为 面对现实 自律坚持 ;有效提升调整心态的方法;案例分享;一、我们要通往成功的未来，那么就必须通过现在，不断地学习，不断地实践。也就是说，我们只有抓住了现在，你才能抓住未来。 二、每一个人的未来，都是由今天的每一滴努力付出达成的。 三、充满激情并且付诸努力去开拓世界的人，才是最美丽的；消极处世或者呆在固有的经验世界里，而不是以开放的心态去对待人和世界，那么，这样的人，对于我们发展中的社会而言，意义就不大。追求卓越必须成为中国人的主流思想，否则，民族的伟大复兴将难以如愿。 四、希望我们都能找到自己的望远镜，别停留在过去的经验世界里，更不要停留在自己构筑的精神世界里，经常将窗子打开一下，多看看外面的世界，多与人交流，多到社会上去走走，接触更多的文化类型。我们不仅要加强物质技术的流通与交换，更要关注精神和思想的交换，关注价值观和哲学的交换。人类的思想之水，只有流动才有生命力。 ;五、对于我所属的组织来说，我的思想也必须符合它现在和未来，如果不是，我对于 企业 就不会具有多的价值。 六、我们不要把现在的工作看作是简单的工作，而是在为构建我们未来的核心 竞争 力服务。　 七、我们要构建的 企业文化 ，需要一些超越于现在的思想，或者是我们组织在未来要达到的精神状况。 八、如果不是基于上述认知，我们将很难获得超越常人的未来。我认为，我们经常要修炼的功课是：一是做好观念和心态的调整与转变；二是努力学习应对实践的技巧与方法。 　;讲个故事:;;;;;;;;让自己成为心态的主人