2013清华同方开发区地块住宅营销策略报告200p综述.ppt

开发区地块住宅营销策略报告;【上篇：市场判断】;【上篇：市场判断】;【上篇：市场判断】;Ⅰ、新区与开发区边界，源兴路不为城市主干道，人流往来稀少，区域相对封闭。;前提认知一;前提认知二;前提认知二;前提认知二;前提认知三;项目客群解读;项目客群解读;项目客群解读;项目客群解读;项目客群解读;项目客群解读;整盘策略思考;整盘策略思考;整盘策略思考;整盘策略思考;整盘策略思考;整盘策略思考;整盘策略思考;【中篇：策略导向】;全案价值排序 1——学区;全案价值排序 2——区位;全案价值排序 3——景观;全案价值排序 4——品牌;全案价值排序;客群成长阶段与价值体系结合;【营销阶段】;关键障碍;三大战术;【战术重叠】;;2、完整产品展示;外场展示力量 吸客阵地 ;儿童地面3D投影游戏;数码橱窗;单页展架布点;中南之南，丰盛之旅;现场阵地成型 价值力量爆发;;外围气场营造，外立人气;;;;5米高异形围墙 气势树立;1）社区商业提前展示 配套商业与售楼处同时开发建立，前期社区商业包装展示 （将物业用房等可利用面积都划入包装范围，扩大商业展示面积） 部分商业提前入驻（例如便利店，在售楼处开发时假营业，摆置货品、投币式售货机等） 2）外部商家联动 欧尚超市班车点开通：提前洽谈。在销售说辞中就向客户介绍社区交付后有专门班车。;;耳目一新的科技购房体验——品牌科技价值前置;耳目一新的