西安兰亭坊07年度营销推广全案1622135720.pptVIP

〖兰亭坊推广营销全案〗;第一部分 定位分析及项目定位分析思路 1、项目自身有什么？－－－我们在哪里－－占位－－高起点 2、理想客户群是谁？－－－圈子核心层－－对位－－高理想 3、整合后产品重点？－－－名品生活系－－出位－－高价值 第二部分：市场及竞争分析及营销轨迹 1、市场竞争态势分析 2、国内同类案例分析 3、简评及反思 ;第三部分 本案营销战略 1、文化营销 2、事件营销 3、权威营销 4、圈层营销 5、体验营销; 第一部分 定位分析;高起点—市场影响力;起点：项目定位高度的制胜点;1、项目解读之地块——如何占位;1 .1 地脉——溯源 地块邻唐城墙遗址 紧邻唐108坊之永阳坊 十三朝古都，鼎盛于唐朝 而“坊”的文化自唐兴盛 ;“坊”是中国古代居住区组织的基本单位;盛唐长安的一百零八坊排列的象征寓意：108坊恰好对应寓意108位神灵的108颗星曜；南北排列十三坊，象征着一年有闰；皇城以南东西各四坊，象征着一年四季；皇城以南，南北九坊，象征着《周礼》一书中所记载的所谓“五城九逵”。 ;“坊”的居住与人文;Step One·高起点;★占位关键词： 长 安 1 0 9 坊;Step One·高起点;理想：项目定位高度的沸腾点;2、项目解读之文化——如何对位; 地块生长于木塔皇脉之地 《兰亭集序》收藏地和拥有处 名士、名作、名留千古 作为《兰亭集序》的收藏地的渊源，更赋予项目以精神根基;Step Two·高理想;Step Two·高理想;Step Two·高理想;崇尚精神体验，常以诗词对话;兰亭里，时空交错情境再现;Step Two·高理想;主流社会达官或文人 乐于群贤聚首 亲近自然 挥洒文才诗情 关注世事 感慨人生 既怀有出世心境，又抱负入世;他们引领时代，在城市里享受成功，享受财富，尽齐家之责，同时在自我精神上追求修为，挥洒风流，出世入世平衡有度。;探寻古今中外，历代有产者的制富经历虽都独有蹊径，各个不同，然而其目的却惊人一致。直白来讲，即所谓“封妻荫子，泽及后世”。其根本，便是改变自身所处的阶层，改变生活的圈子，成为成功者俱乐部中的一员。;Step Two·高理想;价值：项目定位高度的收益点;区域 属性;Step Three·高价值·版块;公园生态圈 [木塔公园、永阳公园、唐城墙遗址公园] 商务消费圈 [CBD商圈、创意产业带、会展经济] 成熟配套圈 [生活配套、高新学校、品质休闲商业、运动配套] 高尚住宅圈 [高尚社区云集] 涉外政务圈 [数十家大型酒店、高新行政中心];★版块出位关键词： 现代都市·中央区域 ;都市里稀缺的生态属地 唐城墙遗址公园 永阳公园 新纪元公园 木塔公园（规划建设中） 创意公园（规划建设中）;很明显，本案拥有最显著的特点就是公园;公园，不仅仅是环境之优势 公园，不仅仅是生活配套之优势 公园，不仅仅是生态之优势 ……;世界范围内典型案例： 纽约中央公园;北京——朝阳公园 城市高尚住宅区 房价1.5—1.8万; 同样坐落都市繁华地段，同样大面积树荫与草地的城市公园，同样豪 宅云集…… 作为城市最现代最前沿的区域——高新区的发展轨迹也正遵循着全球城市公园大区域的发展规律。;城市公园区形成高尚生活圈: 以唐城墙遗址公园为核心的高尚都会正在形成中，高端社区云集、高端生活配套次第开放、形成西安已经形成的富人区，俨然一个城市上流生活圈。;除了周边天生的木塔公园等人文古迹的环境优势，更有与全球同步的城市公园发展定律的强势支撑。 ;★公园出位关键词： 公园中央·高价值物业·精英领地;3 .3 居脉——产品;3.3.1 园林规划;注重坊文化的演绎 以“坊”为核心的 “邻里”关系。 体现出一种“和”文化。;景观的因地制宜;对小区内原生树木资源的保留与充分利用，体现出尊重人、尊重自然的“和谐”的社区理念。; 景观与地下车库的关系; 景观核心价值 自然本真的生活态度 人与自然的和谐相处 建筑与自然的和谐共生 和谐融洽的邻里关系 构筑和谐社会的意愿 ;3.3.2 建筑规划 规划特征： 南低北高，从容通透。;建筑风格： 中式风格的现代表现。;传承文化，现代建筑，中国符号建筑表情的历史时序感。;建筑细节篇;3.3.3 户型;入户花园： 开放式入户花园，保留与自然亲近的空间。;客厅: 宽敞 通透 舒适 ;厨房： 厨房的设计简洁明快，注重实用性。;书房： 书房面积适中，大尺度飘窗让室内光线充足。;主卧室： 对主人私秘空间的尊重，就是对其美好生活向往的尊重。 ;Step Three·高价值·产品; 入户大堂： 4.5m—6m的 挑空入户大堂。;★产品出位关键词 人文大宅·