西点商学院【培训体系经典课程】：营销业务4乘4训练系统概述_[NXPowerLite].pptVIP

中国·深圳 二零一零年九月;;一、西点精神;一、西点精神;无条件执行 工作无借口 细节决定成败 以上司为榜样 荣誉原则 受人欢迎 善于合作 团队精神 只有第一 敢于冒险 火一般的精神 不断提升自己 勇敢者的游戏 全力以赴 尽职尽责 没有不可能 永不放弃 敬业为魂 为自己奋斗 理念至上 自动自发 立即行动 ;职责 尽职尽责不仅是工作原则也是人生原则。无论做任何事务必竭尽全力。即使从事最平庸的职业也能增添个人的荣耀。力尽职责问心无愧。 荣誉 只争第一，只当第一。第二意味着做的不够，只有第一，才是永恒不变的追求。只有这样的胆大和妄为，才能有更为持久的竞争力和主动地位。多一次争取，多一次成功。 公司 一群优秀的人组成的团队是拥有最强生命力和竞争力的团队。只有这样的力量才是无坚不摧的。而个体也只有在这样的团队中才可能发展的更好。; 美国教育界有这么一个说法：哈佛大学可算是全美所有大学中的一项王冠，而王冠上那夺人眼目的宝珠，就是哈佛商学院。建校101年的哈佛商学院(Harvard Business School，简称，HBS)是美国培养企业人才的最著名的学府，被美国人称为是商人、主管、总经理的西点军校，美国许多大企业家和政治家都在这里学习过。在美国500家最大公司里担任最高职位的经理中，有1／5毕业于这所学院。;哈佛大学的校训： 与柏拉图为友，与亚里士多德为友，与真理为友。 哈佛校训的启示： “与真理为友”，是哈佛的最高原则，也是哈佛校训的精髓。 “与真理为友”的校训，启发我们做学问要孜孜不倦，钟情于 探索，要求我们做人要诚实、正直，忠实于自己的思考。 “与真理为友”的校训，启发我们尽情地开发自我、实现自我，而不是自我限制和固步自封，或者自我放纵和自我迷失。“与真理为友”的校训，启发我们要有独立思考的精神和能力，有自己的观点，讲究方法。 “与真理为友”的校训，启发我们要有开拓创新的意识、精神和勇气，能够抓住机遇，利用智慧，为自己、为社会开创出一片新天地……;严格的学术规范 哈佛大学严格的学术规范训练，让学生追求科学研究的独立学术思想、养成严谨的学风，为未来的科学研究和创造发明奠定了坚实的学术基础。 高水平的教师 哈佛案例教学的成功，有赖于一批科研功底深厚、教学技巧高超的教师。 创新求变的思维 创新是一种思维上的突破，是推动社会发展和进步的不竭动力，如果要走在时代的前列，理论创新的脚步就一刻也不能停止。;三、西点商学院内涵;三、西点商学院内涵;四、西点商学院使命;;一、分工理论;一、分工理论;二、矩阵管理;三、训练理论;三、训练理论;三、训练理论;四、设计理论;五、士气理论;;四大层级X四大模块;四 大 层 级;四大层级;一、总公司层级;四大层级;二、分公司层级;四大层级;班名;班名;班名;会名;会名;三、中心支公司层级;四大层级;四大层级;四大层级;四大层级;四、四级机构层级;四大层级;四大层级;四大层级;四大层级;会名;四大层级;;;;二、主管训练;;三、专推训练;;三、专推训练;三、专推训练;三、专推训练;二次早会流程—整体流程;专推训练流程;绩优“沙龙”; ;;班名;班名;;;;;;;;;;一、会报制度;■总公司营销培训部负责培训教材编写出版的日常管理与统一协调，及电教视频片等辅助教材的编写出版工作。 ■各分公司培训部应编制符合当地需求的培训辅助教材，但须报总公司营销培训部备案。 ■营销培训部每年举行优秀课程的设计大赛，对优秀的编写人员和优秀的专题类课程进行表彰，优秀编写人员可参与专项教材编写小组的课程编写，优秀专题类课程在全系统推广和使用。 ■总公司出版印刷的各类营销制式教材、阅读教材、电教VCR、各分公司自行开发的课程资料、辅助工具必须分类归档，编号参见《生命人寿营销培训档案管理办法》。;二、教材研发;■严格执行总公司下发的如下管理办法： １．《营销培训工作达标考核实施方案（２０１０）版》 ２．《新人育成管理办法》 ３．《主管训练管理办法》 ４．《讲师（含新专和兼讲）管理办法》 ５．《生命人寿营销培训档案管理办法》 ■由总公司营销培训部负责对各级培训组织进行定期考核和专项考核，并据考核结果予以奖惩。 ■各级培训组织应按总公司制定的统一指标，对所辖的教学人员和培训管理人员进行定期考核，并视考核情况予以奖励和处罚。; 为快速搭建完善的营销培训组织架构，建立一支数量充足、质量合格、稳定留存的讲师队伍，从而提升全系统关键训练指标，特采用考评得分的方式来进行考核。 考核方案：《营销培训工作达标考核实施方案（２０１０）版》 评估得分=（架构配置达标率+专职讲师配置充足率+新人专员配置充足率*2+全辖讲师留存率+新人专员月薪达标率+新人三转达标率*2+新人首月实动达标率*2）×10 ;四、队伍建设;四、队伍建设;五、档案管理;