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租赁在职训实战课程-匹配房源与约看
;匹配房源的准备工作;;准备第一步：掌握房源，心中有数;客户沟通的关键：
1、与客户沟通的速度一定要“快”
2、客户的类型（如：学生、白领、、、、）
3、客户租房的目的（小孩读书、动迁过渡、、、、）
4、客户的需求点（交通\价格\配置\入住时间、、、、）
5、与客户建立依赖感（形象、专业度、、、、）;锁定目标，快速匹配;如何才能做到心中有房?
1.活背房源（看房、验房）
2.首先要牢记本店周边的房源.
3.然后要熟知本区域的房源.
4.最后要了解其他区域在租笋盘的房源 ;;异议处理，彰显专业;如何成功约看技巧;分析全组的过程数据
进行数据监控，解决业务问题;经纪人 B;成功约看技巧—五要素
;提前准备，了解房源基本信息
房屋描述突出重点、投其所好
准备ABC三套房子，对比带看;认真倾听客户需求，挖掘隐性需求
引导客户没有十全十美的房???
给客户危机感，市场的房子不愁租; 肯定客户会拉近你们之间的关系
客户永远是对的，要有服务意识;帮客户做决定，灵活变通
客户没有你专业，帮助客户选择
体现你的专业度，讲房子的附加值
所有的前提都是客户已经信任你;
所有的前提都是客户已经信任你;;Thank You
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