经纪人成功宝典探索.ppt

成功宝典; 房地产二手房的交易流程; 入门基础 首先，对中介经纪人有正确方向的认识。 房产经纪人是一项很高难度的工作，成功的房产经纪人，并不会 靠忽悠，靠小伎俩迫使自身业绩的提升。 房产经纪人最应具备的是一项服务意识，（ ----------------------------------- --- ------- ---- ）咱们只要热心高效的服务更多的客户，老 客户带来的客户群，足够你创造月薪过万。; *其次，兴趣，如果没有兴趣，那么再能接受这份工作的情况下，要培养自己的兴趣。 兴趣，就是对一件事物 是否有好感。;*其三 要专业.敬业！ 对于我们这个行业，专业水平决定你的收入高低。敬业将决定你的职务高低！ 专业： 基础知识，行情掌握，形象气质！ 敬业： 服务态度，诚实待人，能帮客户做的决不让客户自己做，能帮房东解决的决不让房东自己解决。可以帮助同事的，绝不因公于私拒不帮忙！ ; 如何掌握基础知识 勤勘楼盘记笋盘 多跑社区问情况 多跟同事看看房 看房结束记笔录 多多关注成交量 各大媒体要关注 最新政策要记熟 多问业主多沟通 ;; ; 如何拓展客户 1.门店客源 2.公司系统公共客源的开发 3.小区驻守 4.各处可贴信息处贴条 5.网络拓展房源 ; 更好的使用网络工作 1.准备网络端口。 付费网络端口至少开一个，然后市面上所有接触我们业务的网络平台均注册一个账户！ 2.发布房源。 网络端口管理就像管理一 家网店一样，你的尽心都将显示在互联网上！ 每天至少精细化的发布3套房源，发布到各大网站. ; 3.维护网络房源，吸引客户。 *经纪人要不断的更新自己外网上发布的房源，发布时间较长??房源需要删掉！ *勤刷新，网站过多的话，利用.............................. *注意刷新时间点！一般早上.中午2点 晚上8.9点客户比较活跃; 经典业主沟通话术 A、客户说XX万，我都不好意思给你说，但是必须反馈，当然这价格是不可能的，但是我觉得XX万这个价格比较合适，您认为呢？ B、客人对房子是很满意，但是：不能落户、划片不好、地段离上班地远、小孩上学远、楼层不好、房子挂了这么久还没卖，客观强调房子的缺点，但不能刻意。 ;; E、回访出租的房子可出售时：您这房子有考虑卖吗？我现在正好有个客户在问…….您认为多少价格合适,我有个客户能够承受在×××,那我现在去看一下可以吗?我也好向他(客户)做推荐,那你看下午是3点还是4点呢？ 假如没有需要：哦！不好意思，打搅你了，您若以后有需要很乐意为你服务，谢谢您！再见 ; F、看房预约话术： XX房东你好！待会儿去看房，因为这个客户很会压价，为了避免客户讨价还价，我给客户先报了个**价格，您配合一下。当然，若能够卖个好价我也替你高兴。我们一起努力，希望能够顺利达成交易。谢谢 为保证您可以实收到**万，我们加上费用，又因为客人很会砍价，我们给他是报**万。 上次这个客户看中了一套，最后因为没空间才差几千块元就泡了一单，遗憾啊！所以这次我要这样，更是为了保障您的权益，能多卖最好，对不对？ 这个客人很会讨价还价，我带他看的房子，每套都要砍个两三万，所以为了能帮您卖个理想的价格（**价），等会客人如