第四章企业信用管理资料.ppt

第四章;企业信用管理概述 客户信用档案管理 授信管理 应收账款管理 ;第一节 企业信用管理概述;一、企业信用活动;特点：;1、企业信用促进了再生产过程的正常运行，有利于提高效益。 2、企业信用加强了企业之间的联系，建立起比较固定的经济联系网络，从而有利于生产和流通的发展。 3、企业信用可以较充分地发挥企业之间的相互监督作用。 4、企业信用有利于加速资金周转，提高资金的使用效益。 ;二、企业信用管理及其必要性;（二）企业信用管理的内涵;（三）企业信用管理的基本功能;（四）企业信用管理的意义; 最早、最传统的企业信用管理就是赊销或应收账款管理。 ; 力求企业在实现销售最大化的同时，将信用风险降低至最低，使企业的效益和价值得到最大程度的提高。核心就是信用销售。 ;①成功销售平衡等式 最大销售（包括大量的赊销）+及时付款+最小坏账=最大利润 ②一般销售的平衡等式 低销售+（快或慢）付款+零坏账=低利润 ③较差销售的平衡等式 低销售+慢付款+零坏账=负利润+现金流量的不足 ④最差销售的平衡等式 最大销售额+缓慢付款+较高坏账=现金流量严重不足=破产 ;企业信用管理的最终目标是实现销售最大化的同时保持信用风险(坏账损失)最低。这一目标的完成需要四个方面的工作配合，即客户信息收集、授信、应收账款的管理、商账追收。每一方面的工作都要有具体的、量化的指标作为工作