第九章 保險商品的促销策略.pptVIP

第九章 保险商品的促销策略;猜猜这是什么广告，可别让那些商家把咱当傻子 ;公布答案;这是什么广告;公布答案;;;;主要内容;第一节 保险商品的 促销与促销组合;一、促销与信息沟通;2、促销的作用;二、促销手段的类型与促销组合;（一）人员推销与非人员推销;（二）促销的基本策略;（１）推动策略（推式策略）　 开展各种营销活动 刺激需求 （２）拉引策略（拉式策略）　 ;（三）促销组合的基本内容;促销组合方式的比较;（四）选择促销组合应 考虑的基本因素;第二节 广告在保险商品 营销中的应用;一、广告的概念;二、广告在保险营销中的作用;三、保险营销中广告决策;广告决策中的5M决策示意图;1、确定广告目标;（1）告知性广告;（2）说服性广告;（3）提醒性广告;2、制定广告预算;3、决定广告信息;4、选择广告媒体;四大媒体比较;评估一则广告的好坏，关键在于所传递的信息 是否具有可记忆性、独特性、相关性、可信性;第三节 公共关系在保险 营销中的应用;一、保险公共关系 的概念与对象;二、公共关系在保险 营销中的运用;