第二节连锁加盟之动机-知识分享平台.ppt

南 台 科 技 大 學 全 球 產 業 分 析;中小企業之連鎖加盟;摘 要;第壹章 前言;第一節　連鎖加盟之定義與種類;我國主要連鎖加盟組織的類型依照營運所有權集中的程度分類，可分為： ;直營連鎖;加盟連鎖;加盟連鎖;加盟連鎖;加盟連鎖;第二節 連鎖加盟之動機;連鎖加盟的動機;（一）資源限制動機;（二）管理效率動機;（三）市場獨占動機;（四）風險動機;（五）降低搜尋成本動機;第三節 加盟連鎖四大成功要點;1.門市操作簡單化;2.產品需是大眾化消費商品;3.適合商圈必須普及;4.通路品牌魅力須強過產品品牌;對加盟機構及加盟主的利益;第四節 加盟的優缺點;特許加盟 優點: 1.雖無經驗及經營知識，經由連鎖事業本部專人的 指導照樣可以開店經營 2.和其它的中小店來比較，競爭上較佔優勢  3.商品、原料等都由本部作持續及安定的補給 4.提供完整經營管理制度商標和企業識別系統 5.投資金額較低，組織擴大所需經額較少 6.風險低 缺點: 1.受契約的限制，加盟店的獨自性及創造性都沒有 辦法實行 2.當消費趨勢轉變時，連鎖體系的轉變成本高 3.銷售利潤需和總部分享 ;自願加盟 優點: 1.享有100%的利潤分配 2.資本所有權保持獨立 3.自主決策權最大 缺點: 1.連鎖總部對各加盟店的約束有限， 難發揮整體效益。 2.店主素質參差不齊，容易影響到整 體連鎖的商業形象。 ;第貳章 連鎖加盟之經營;A、加盟連鎖總部製造出來的難題 1、加盟總部管理能力欠佳 2、加盟總部管理鬆散 3、加盟總部過度膨脹 4、加盟總部財務不健全或不當運用財務槓桿 5、加盟門檻過低 ;B、加盟者自身製造出來的難題 1、加盟者未能全心投入 2、加盟者資金不足 3、股東糾紛影響店務發展 4、加盟者不聽總部指揮 5、家庭成員不支持及抱怨 6、加盟者領導及管理能力不足 C、來自市場的因素 1、流行病的蔓延影響消費者購物習性 2、競爭者競相模仿 3、商圈???立地條件改變 4、新技術、服務、商品或通路的加入 ;第二節 加盟經營管理機制;(七) 商店自動化 (1)加值網路系統 (VAN，Value Added Network ) (2) 電子訂貨系統 (EOS，Electronic Ordering System) (3) 銷售點資訊管理系統 (POS，Point of Sale ) (4)電子資料交換系統 (EDI，Electronic Data Interchange ) (八)指導員之輔導 (九) 契約規劃 (十) 加盟條件 ?綜合前述連鎖店之中項經營管理重點，最主要就是須掌握標準化與制度化，並與加盟者維持良好的合作關係，才能共同創造出最大的效益。;(一) 收益性 1.稅前淨利率% 2.毛利率% 3.投資報酬率% (二) 成長性 1.銷貨收入 2.稅前淨利 3.毛利額 (三) 生產性 1.坪效 2.勞動生產力 3.一人營業效率 4.勞動租金佔有率 (四) 活動性 1.商品迴轉率 2.交叉比率 (五) 安全性 1.損益平衡點 2.盤損率 3.速動比率 4.流動比率 ;第四節 連鎖加盟經營獲利來源策略;(三) 品牌利益 由於公司的金字招牌已建立，連鎖系統的知名度與信譽，深受客戶認同，且因經營運作系統化、標準化，進而開放拓展加盟店，而可向加盟者收取加盟權利金、商譽費等收入而增加企業經營獲利。 (四) 衍生利益 因連鎖體系規模效益不斷成長，而供應商願意提供之促銷配合、試賣、上市之市場調查收入(上架費)、代發DM或門市燈箱廣告收入、或供應商願意延長票期等，使企業將週轉金可做投資或利息收入。;二、獲利的次序 以商店經營運作模式而言，由單店?多店?連鎖加盟之成長歷程，但因連鎖運作策略不同，有下例不同獲利次序如下 (一) 建立標準運作模式即開放加盟 即指連鎖企業總部建立標準運作系統模式後，即可全面拓展加盟店。此時其獲利順序為：品牌利益、供貨利益、經營利益、衍生利益，例如：統一麵包 ; (二