结婚万岁推广的说明书.docVIP

《结婚万岁》秀场门市推广说明书 活动主题：结婚万岁爱情心动力之女人梦想版 活动时间：2004年2月28日—2月29日 活动地点：国货路步行街北街口 活动目的：在旺季来临之际通过本次大型秀场作战，第一时间抢占市场份额，扩大本店影响力，通过培训与实战提高员工的工作积极性与作战能力，同时给竞争对手以足够的压力，为真善美婚纱摄影2004年业绩再上一个台阶奠定坚实的基础。 门市在活动中的地位作用：门市是秀场最重要的力量，工作状态的好坏将直接影响到本次活动的业绩。 门市的作用：1、活动开始前的宣传主力。 2、活动现场的接单主力。 门市通过本次秀场作战的收获 通过秀场颠峰销售，实现自身价值，赢得高额奖金。 通过活动前的培训和秀场锻炼，全方位提高接单能力。 七、门市的工作步骤： 活动正式开始前3天，门市学习推广说明书，并全面了解企划案。 活动正式开始前2天门市打电话通知已知目标客户。 准时、认真参加顾问老师相应培训课程，并消化运用。 活动现场士气高昂，积极进取，实现个人销售的最高锋。 做好相关保密工作。 说明：门市通过自身的联络方式将本次活动的信息告知已知目标客户（即将结婚的亲戚、朋友及老客户介绍的客户）促使其在我们活动第一天的上午来秀场定单，业绩属于门市个人。为保证本次活动对客户的承诺，活动开始前与结束后均不享受秀场优惠。 八、企划案说明 本次活动对客户的吸引因素 活动前大量的广告宣传效果 现场送出礼物具备很高的价值感 热吻大赛的眼球效应与现场热烈的氛围 真善美婚纱摄影的品牌知名度 优惠设定： 本次活动针对新人特别设定五重大礼： a、参观礼：情侣杯、水晶钥匙扣、心心相印钥匙扣三选一 （说明：客户坐下先抽奖，说“我爱你”即送。） b、定单礼：范玮琪音乐大碟、梦幻书签、星座传奇三选一 （说明：只要客户定单就送，建议推荐梦幻书签，客户比较有价值感觉。） c、定金满800礼：加拍10组照片， 新婚当日免费加租旗袍一套 拍摄加穿新款极致礼服一套 ， 无价指定首席化妆师服务， 贵宾头等舱尊荣享用 五选一 d、定金满1500礼：新婚当日时尚美甲沙龙一次 24寸全数码年历海报 纯天然珍珠首饰二件套 三选一 （说明：首饰有纯天然珍珠，对客户还是具备相当的吸引力；年历海报有很大的纪念意义，深受客户喜欢。） e、全款礼：国际顶级化妆品牌[资生堂]蓝色海洋美白系列极品五件套 爱的历程剧情拍摄15组（准备一组样片） 送全新极致婚纱一套 三选一 （说明：全款礼对客户来说具备较大的诱惑力，尤其是[资生堂]化妆品，市场价值680元左右，对于时尚女性来说是不小的诱惑；同时很多新人也愿意选择赠送一套全新婚纱。如果客户选择送婚纱，则套系里包含的免费租用的婚纱可以改为礼服。对于高端客户建议推荐剧情式拍摄，一方面减少公司成本，另一方面为二三次消费增大了空间。门市要强调全款礼的份量，在促成谈单的同时尽可能让客户全额付款。五重大礼可以多重享受。如果客户全额付款，不仅仅可以享受全款礼，而且同时可以享受前面四重礼品。） 门市掌控核心 在与客户的讲解过程中首先提及每样礼物，让客户感觉我们的礼品十分丰富；同时主要向客户推荐[资生堂]化妆品、纯天然珍珠首饰二件套、赠送全新婚纱等主要大礼，让客户感觉到礼物的价值。最后向客户说明全额付款可以同时享受五重礼物，结合现场氛围鼓励客户参加我们现场特别举行的热吻大赛，赢取高额现金。另：为鼓励客户定高单，如客户只预约1399套系并全额付款，客户将不能享受定金满1500的礼物；但仍可享受全款礼和参加热吻大赛。 九、门市现场操控 秀场定单的三大因素： 秀场的现场氛围（秀场布置、音乐、总指挥操控等全面营造） 门市自身的工作状态和必胜的决心（门市培训与自我激励） 现场优惠对客户的吸引（企划案的设计与门市的讲解说明） 门市秀场接单流程 小蜜蜂引客——接待——开场白——介绍本次活动内容——帮助客户选择套系与礼物——定单（收取定金）——喜报——（付全款）鼓励参加热吻大赛 3、门市秀场的注意事项 a、门市提前做好假单。要求都是全额付款。 b、凡是有固定接单桌的门市在现场一定不离开自己的接单桌，需要任何帮助请举手请求现场服务人员。辅助谈单的各个组长、队长要时刻注意每张桌子上门市及客户的状态，及时给予支援。 c、门市结合现场的热烈氛围，促使客户定单，并全额付款。 d、对于付全款的客户可以动员参加现场的热吻挑战大赛。但不要用此作为客户定单的主要理由，防止客户因为不愿意上台而跑单。 十、关于热吻大赛 热吻大赛是本次活动的一大创意，旨在活跃现场氛围，扩大本次活动的影响力。首先参加大赛的必须是付全款的定单新人。每分钟现场发送现金100元，5分钟以上500元。一些比较开放的新人会比较乐意参加取赢取奖金。但有很大一部分新人会因为害羞而犹豫，所以门市一定要结合现场主持的氛围最大程度地鼓