黄金叶(天韵)精准营销方案.docVIP

-  PAGE 21 - ·内部资料 黄金叶（天韵） 省内市场精准营销方案 （讨论稿） 2013年8月 前 言 近年来，随着卷烟消费的不断升级，全国一类烟销量快速增长，零售价300元价区目前虽不是一类卷烟中的规模价区，但未来的消费升级潜力巨大，200元价区未来的消费升级将有相当一部分分流至300元价区，目前，黄金叶品牌在该价区有黄金叶(流金岁月)、帝豪(国风)、黄金叶(红旗渠)三个规格，2012年流金岁月销售1443箱，其余两个规格均不足百箱，缺乏具有支撑力的明星规格。 从整个产品线来看，黄金叶品牌哑铃型结构瓶颈凸显，高价烟、高三类烟发展迅速，上位有力，二类烟增长趋缓，300-500价区的几个规格未能在规模增长上有所突破。为提前一步抓住消费升级趋势，积极抢占该价区市场份额，推进黄金叶品牌“结构壮腰工程”，2013年以来公司开始着手全新规格的研发，7月份新品基本定型，命名为黄金叶（天韵），拟定在中秋节前上市，黄金叶（天韵）在黄金叶家族的整体布局中，地位十分重要，它将承载着黄金叶品牌做强一类烟的重要使命。 本文从黄金叶（天韵）产品的卖点定位、目标消费群体分析入手，围绕消费开发拉动和终端运作推动两条主线，以“三精一专”的推广模式，策划了渠道、终端、推广、传播等环节的操作办法，同时也对物料费用预算进行了简要说明。 目 录 一、战略定位与目标 二、产品定位 三、目标消费群体定位