第03章企业市场战略浅析.ppt

第三章 企业市场战略;;第一节 企业市场战略;;企业的寿命; 许多中国企业的失败不是战略的问题，也不是企业执行力的问题！ 而是企业战略协同模式缺陷的问题！！！;比尔·盖茨虽是公认的商业奇才，但微软并不是其直觉和简单激情的产物，因为他清楚地知道微软将去何方，而且为其征途铺下了正确的战略之路。比尔·盖茨当初遵循以下六个战略，使其最终获得了软件市场的统治地位。;比尔·盖茨的六个战略：;适合的才是最好的!;战略从某种程度上讲即是博弈计划; 一、制定营销战略的分析方法;二、企业营销战略的构成; 营 销 过 程 —— 价值创造过程;第二节 市场导向的战略计划;公司和部门战略计划包括： （1） 确定公司使命 （2）建立战略业务单位 （3）为每个战略业务单位安排资源 （4）计划新业务工作 ;一、 确定公司使命 ;使命陈述是组织目标的说明，即希望在大环境中实现使命。 市场导向昂的使命陈述是根据所满足的顾客的基本需求来定义业务。 ;;企业在开展日常生产经营活动时，一般应明确企业在社会经济活动中所扮演的角色，所履行的责任，所从事的业务性质，即弄清企业的使命。 使命不清，方向不明，企业就无法进行环境分析，也就无法结合自己的条件确定企业的经营目标和经营战略。; ;二、建立战略业务单位;A：波士顿矩阵（BCG 模式）;B：通用电气公司模型;市场吸引力：;评价因素;业务单位任务;