主任辅导循环和技巧.ppt

;主任辅导循环及技巧;大半年来支撑我们快速进步的因素是什么？;怎么让这种高速成长持续得更久！ 既需要原动力！ 更需要有效的方法和技能！;复制成功、创造奇迹 ——与麦当劳的对比;辅导的意义：;主任辅导循环;第一次的工作沟通;师傅从业经验分享（讲自己早期从业的故事） 介绍部门主要干部，本团队成员 本团队日常工作模式、团队优势、注意点 提基本要求（考勤、着装、培训、销售装备等）;业务体系发展通道;训练津贴 0≤FYC＜3000 80% FYC ≥3000 100％ ;薪资说明：正 式 业 务 员;薪资说明：主任以上职级;员工福利;帮助新人进行第一次自己及家人的保单整理 目的： 1、了解自己及家人的保单构成状况，寻找保障缺口 2、提供一次同业产品学习机会，掌握保单整理的方 法 3、创造一次合众产品与同业产品比较的机会???坚定 新人对公司产品的信心 4、为新人签约第一单打下基础;要点： 1、将保单按照保障利益的不同分门别类（比如：大病险、医疗险、人寿险、教育金、养老险、万能、意外） 2、分析老保单的利益，寻找保障缺口，但不攻击老保单 3、分析公司产品的优势，弥补保障缺口或为客户实现价值最大化 4、建议：2000年以前的保单，予以保留；2000年以后的保单，为客户进行价值最大化安排;举例：平安鸿利 V.S. 合众璀璨;举例：30岁男性，平安鸿利5万保额，20年期;主管第一次带新人进酒会的目的;主管希望新人在第一次酒会中的定位：;我的第一次酒会;行业远景 公司介绍 产品介绍 专业技能 专业知识 增员工具 ;行业远景 理念 各国现状对比 ---各国保险深度，密度 各行业对比 ---十大高薪行业-保险 ---银行法和保险法比较;公司介绍 简介篇 ---公司介绍彩页， 服务篇 ---95515 ---合众保险，理赔不难 荣誉篇 ---合众获得各个奖项 董事长 ---董事长介绍，荣誉 增资扩股 ---天价“溢价” ---欧利盛背景 ;产品介绍 彩页 ---各险种彩页， 说明 ---一张纸画图系列 ---幸福人生家庭保障计划 3. 速查表 ---主力险种速查表 4. 对比 ---和同业公司产品对比 ---万能险收益率大比拼 ;专业技能 展业用语整理 拒绝话术整理 促成话术归类 投保规则一览表;专业知识 意外篇 ---少儿意外伤害 ---意外伤害“减寿”仅次于肿瘤 2. 教育篇 ---孩子成长所需要的费用 3. 健康篇 ---重大疾病治疗费用 ---何时拥有健康保险最合适 ---社保专业医疗信息 ---居民住一次院平均花一年的收入 养老篇 ---中国养老保险制度现状 ---养老改革举措“新”在哪里 投资篇 ---负利率时代 ;增员工具 基本法 ---三折页彩页 ---基本法一览表 2. 面试问卷 ---性向测试 ---面试表格 3. 增员利益演示;第一份的计划30名单;主管如何跟进辅导;新人如何配合;计划30的使用; ;年龄—25岁以下：1分；25至45岁：3分；45岁以上：2分； 职业—一般：1分；白领：2分；企业主或高管：3分； 收入—年薪3万以下：1分；3万至10万：2分；10万以上：3分； 婚姻—单身：1分；已婚：2分；有子女：3分； 认识年限—2年以下：1分；2至5年2