销量提升影响因素.pptx

销量提升影响因素; ;这里面一定有一定的内因，内因产品满足了消费者的需求（马斯洛需求）五个层次的需求，生理，安全，社交，精神，自我价值中某一层次的需求或者几个层次的需求。消费者在消费时是按照从低到高的层次需求。现实生活中，是多种需求融合在一起。 此外，在经济方面他也有一定的承受力，在颜值、性价比之外，还有一个关键性的因素，也许是精神方面的一个需求，比如面子、价值感，你的产品一定是比较流行的产品。也许是大众性的，或是在他的生活圈里比较流行的。 持续的消费一定是源于流行，没有流行就不能持续的消费，也不能产生真正的品牌。 如何制造流行呢？流行不是一开始就大面积起来的，而肯定是从某一个点爆发，把握住产品定位、目标群体、核心渠道、突破点。我们利用核心领袖、核心渠道推动、终端促销拦截、小区域市场内多元化市场动作，然后再辐射到别的区域。酒一定是先喝起来，一小部分人、区域先喝起来，某一场合、渠道先流行起来，然后才有大面积的流行机会。先让自己的产品持续地被消费者消费，就必须制造流行，先从一个点上突破。;利润高？客情好？产品是品牌？不是这些显而易见的原因。换一种角度，终端不接受你产品的真正的原因究竟在哪里？有人说客情不好，产品利润不能打动终端，新产品不知道好不好卖。其实终归只有一个字，“怕”，怕不好买，占用他的地方、资金、精力。那么终端为什么又愿意接受你的产品呢？对产品、人感觉良好，对市场操作方法比较认可，认为产品能够带来价值，卖的好、卖的快，这是终端接受你的产品的内在的原因。所以我们卖产品仅从产品的利润高、客情好考虑，而不去为终端思考产品如何卖的快、好的场景和解决方案，那么终端肯定不会接受的，这页是正常现象，如果终端接受了你的产品那是因为客情好，但是客情又能卖多久呢？ 所以终端接受我们产品，是接受了产品的解决方案和销售人员，利润只是一个基本动力，如何让终端快速卖产品的策划方案是非常关键的。什么促销方案、市场操作方案、帮助店铺做动销、制造市场氛围吸引消费者、活动帮助店铺??流消费者等等来打动消费者，这才是终端接受产品的核心。;只是铺货、吹牛、拜访、收集基本信息、终端氛围、库存、进货？那就大错特错，这只是工作的基本动作和标准的过程。 业务员工作的本质是什么？本质一定是能够帮助终端产生销量的工作，做能够产生业绩的事情，而不是例行公事。所以很多业务员说我什么都做的，产品就是不动销，是的，非常辛苦，但是不针对市场、终端做出有效的工作，没有真正的解决方案。 例如，终端老板认为你的产品利润高、客情好，他也主推我们的产品，但是他就是不知道该怎么推，如何教终端推产品的理由、方法，消费者不接受你又应该怎么帮助终端老板呢？是不是可以把终端老板的常客拉过来，做品鉴会呢，搞消费者拉动的活动。我们做事不是为终端老板、公司，而是为自己做。如果产品不能超越竞品，就不能吸引消费者眼球，从众多产品中脱颖而出。例行公事不为产生销量。 再比如，我经常看到一些销售人员，公司要求张贴海报最低不低于五张，他只贴5张，这只是例行公事，不是为了创造销量、物料面积，广告氛围；还有一些销售人员喜欢拜访什么样的终端，老板好说话的终端，但是并不能产生销量。那些能够产生销量的终端，销售人员偶尔碰壁就不去了。;5.为什么你的货越卖越少？市场越做越小？;6.为什么什么动作都做了，市场还是起色不大呢？