雨哥答疑群友销售、创业问题整理版(1、2、3号).docx

雨哥答疑群友销售、创业问题整理版（8.3） 目录 . 1、价值一百万的创业策划方案（你肯定想不到） 2、意大利艺术培训招生，如何开拓国内市场，寻找目标客户群 3、夫妻创业开店，每2天开一单，如何突破 4、销售遇到瓶颈，业绩提升难，我想去创业 5、我是个老实人，销售技巧不怎么行，如何提高销售水平 6、创业初期，靠自己出去跑客户，如何才能扩大客户群 7、我欠了8万的债，现在的工作不理想，该如何规划自己的职业 8、一边打工，一边创业这样靠谱吗？ 9、月薪只有7、8千，业绩一般，以后的路该怎么走 10、客户是公务员与老师，自己不擅长聊天，如何做好客情 11、什么才算销售高手，未来哪些行业才是黄金行业？ . 价值一百万的创业策划方案（你肯定想不到） . 【问题背景】 沈阳-市场营销-削寒QQ2084256218 雨哥您好，在天涯与雨哥结缘，看完《我把一起告诉你》，其实已经不能用共鸣来形容了。多年的拼搏、创业的经历、失败的怅然、崛起的雄心……这一幕幕，我和雨哥有太多的相似。只是我现在还没有像雨哥一样豁然，仍在摸索。感谢雨哥建立的共享平台，给了我们交流的机会。同时，作为创业路上的人我也请雨哥指点迷津，下面是我的事业和目前的情况，麻烦雨哥分析指导，谢谢。 【背景】 行业背景：人像摄影行业，目前主营业务婚纱摄影、艺术照、儿童摄影、孕妇照、全家福等，行业发展态势比较稳定，新生力量很多，细分市场如全球旅拍发展迅速，在细分领域已经有顶尖品牌诞生。 公司背景：我们公司隶属于中国金夫人集团，覆盖东北三省及北京，属于金夫人集团的北方公司，经营及财务完全独立核算，相当于大集团下的小集团。目前实行多品牌战略，在人像摄影各领域都有独立品牌，主战场婚纱摄影，以沈阳为例市场占有率前两名的品牌都是我们的。公司拥有完善的销售体系和管理机制，电商、网销、渠道、门市、外展都是行业领先。 . 发展瓶颈：刚才也提到了这个行业发展很迅速，细分市场也越来越强势，我们想要继续保持优势并持续高速发展，需要突破瓶颈。 . 【问题】 1、如何实现差异化营销，体现自身优势？ 2、在已经很完善的销售???系下，如何实现突破？ 3、如何与时俱进，结合社会化营销及高科技技术进行提升？ 4、独立品牌未来规划全国市场，前期的筹备和组织需要做些什么？ ?. 雨哥回复： 哥们好：） 目前咱们公司，已经在沈阳细分领域数一数二了，公司规模也做蛮大，管理上都是行业领先。现在提的问题是如何实现新的突破？这是一个类似创业性的问题，而不是销售问题。好，那么我们就按照创业问题来做一个简单交流。 . 如果我是你的话，就这么干。咱们认识的客户是前期拍婚纱的，他们拍完婚纱以后，除了转介绍，就没有任何的其余价值了！不可能每年都来结婚，几年结一次婚，那不现实。 . 但如果我们能邀请这批客户每年到我们影楼，拍一次岁月照，这种一年一次的岁月照，每次拍摄动作都是一样，场景也是一模一样，日期就选定为结婚纪念日前后几天，都在咱们影楼拍摄，那么在后面岁月里，照片里会有怀孕镜头啊，宝宝诞生镜头啊，宝宝笑呵呵的镜头啊，我们跟着宝宝一起成长啊，那会有点是相伴50年的感觉啦，画面太美…… . 我认为很多客户对该创意是感兴趣的，但是他们很难执行，因为大家结婚后越来越忙，很难固化执行。但我们可以帮助客户实现这个愿望！ . 实现这个愿望很简单，这次邀约来拍照片，OK，但要把明年的拍摄钱交了，然后等到明年，我们将提前一个月通知夫妻俩，什么时候我们约个时间可以开拍了。对，就是每年过来拍，交下一年的钱，呵呵，钱压在影楼，大家都有动力啦。那对于咱们甲方来说，当然好了，先把钱收了，客户也不能跑了哦，而对于消费者来说，拍摄的钱又不多，情感+物质二合一的消费，没啥压力。 当然，我们还是老办法，为不同的消费者开出各种套系，价位不同，但千万不能消费很高，一个套系上万，没人跟你玩的，我认为走个薄利而多销挺好。 ?. 这是一个速成式的套餐，进影楼来就啪啪两下拍完，再做个画框送出去，齐活，如果拍婚纱新人当中有20%、30%的转化率，我们的销量就会提升很多，而消费者也不会有什么心理压力。 .? 消费者第一次进影楼拍照，大家不熟，那么如果每年持续拍呢？那是不是我们和消费者之间就越来越熟了？越来越熟后，我们就可以卖周边啦，比如，卖摄影器械，开办摄影兴趣培训班，慢慢地，我们的影响力就会越来越大。如果摄影爱好的群体扩大了，我们就可以组织大家一起去野拍。或者去一些地方去拍摄主题风景，对，可以和旅游机构或者其他机构线下对接，群体会扩大得越来越广，新销量又会增加许多。呵呵，咱们跟客户接触一次，和跟客户接触20次是完全不一样的，那么转介绍，或口碑，这些全都出来了哦。 ?. 我们做的这些动作，其实是一种爱情的见证，女方是非常感兴趣的。那么这里又存在一个新的问题，凭什么要到影楼来拍，而不到自然界去拍