成都富森美家居城南店市场调查与分析完整版.pptVIP

富森·美家居城南店整体推广策略;内容索引;项目背景;富森·美家居城南店即将竣工开业，并将以高端家具为主、高端建材为辅的全新卖场定位冲击成都高端家居消费市场，太立德仁思考，一定要让富森·美家居城南店延续富森·美家居品牌在成都家居消费市场的辉煌！;内容索引;成都家具市场现状分析;A;A.玉带桥商圈;B.红牌楼商圈;C.金沙商圈;D.城南商圈;商圈名称：玉带桥 商圈等级：纯高端 商圈位置：市中心 商圈交通：便利 商圈业态：家具、布艺;红牌楼商圈;成都四大家具商圈人气比较;3.成都家具市场淡旺季时段;4.成都家具/家装卖场样本白描;创美生活馆 企业特色：玉带桥老牌卖场，为紧随时代潮流，几易其名，从创美家居到创美生活馆，主营高端家具，并扩张城东金沙创美，力图在新一轮高端家具市场竞争中有所作为。 推广策略：老牌商圈知名品牌 推广主语：五星级享受、五星级家具 广告投放：报纸、电视、车身广告为主 公关活动：以产品促销为主。 ;瑞典宜家 企业特色：全球著名家居巨头，科学规范化管理，以体验式营销为成都家具市场注入新鲜血液，并成功推广会员制，积累大量客群资料。成为新生代选择家具卖场时提及率第一位的品牌卖场。 推广策略：国际品牌号召力加科学营销推广策略 推广主语：为大众提供种类多样、价格低廉且设计独特的居家用品 广告投放：线上广告以车身、报纸广告为主。线下广告以会员DM单投递、手机短信告知为主。 公关活动：产品促销、主题企划活动 ;5.成都家具市场新动向;品牌嫁接提升卖场形像，赢得视线焦点： 新创意家私与奢侈百货的巧妙融合，在西武百货的中厅打造了一个奢华典雅、具有浓郁欧洲古典韵味的家庭会客厅，让纷至沓来的西武高端客群置身其中，成为众人注目的焦点。时尚家居与奢侈百货进行品牌嫁接，无论在家居卖场还是百货商场都尚属首次。特别是对于家居业界来说更是具有非凡的意义。新创意的这一大胆举措，在家具市场的销售模式上，是一次全新的尝试。;产品/卖场组合实现 差异化竞争。 红星美凯龙同样作为体验式营销的大型卖场，在其产品线上涵盖家具、建材、饰品等项目，为消费者提供家居采购一站式服务，赢得大量消费者亲睐。 而外来大型高端品牌卖场百安居（建材）、好百年（家具）、特立屋（饰品）更是将卖场选址在同一条街道，变相形成集群化竞争优势，让消费者在3个大型专业卖场之间实现家居一站式采购，迅速一个相对较新的地块打造成为家居采购的实力版块。;新媒体助阵、营销大变脸。 北京业之峰装饰装修公司在互联网上开通“播客”，将家居装修、建材选购的每一个环节展示给消费者，让消费者可以在电脑前足不出户就了解装饰装修的基本知识，同时又提升了业之峰品牌在消费者心中的好感度与亲和力，增加品牌被消费者选择的潜在可能。面对抱着键盘成长的新一代顾客群，传统行业的营销手段也需要积极调整才能赢取市场。;6.家具市场消费特点;7.综上所述;项目背景成都家具市场现状分析目标消费者概况富森·美家居城南店概况项目推广目标下步工作大纲规划;1.高端消费者是谁？;2.高端消费者的特点是？;我愿意当领导，受人尊敬; 高端客群的休闲运动明显具有更强的社交性质，比如去饭馆吃饭，卡拉OK，去咖啡馆等。 独立完成的小众休闲方式很感兴趣，如阅读，摄影等。 上网的比例很高，但消磨时间的休闲活动则不被欢迎。; 高端客群的投资行为较整体人群更突出 理财方式更现代 购房的比例更高，承受的房屋价格也高于普通人;高端客群倾向的态度基调是竞争、坚定、个性、聪明和美好的说辞，对其他流于表面的调性则不关心。;使用知名品牌可以提升我的形象;及时行乐，享受第一 积蓄意识淡薄;他们在工作上有成就， 从而更进一步去找寻生活上的平衡;生活忙碌，没有太多闲余的时间，因此一有机会，他们便会好好利用。 在购物和使用服务上尽量追求便捷。;项目背景成都家具市场现状分析目标消费者概况富森·美家居城南店概况项目推广目标下步工作大纲规划;1.定义城南。;2.富森美家居城南店。;3.富森美家居品牌与消费者接触点。;接触点分析： 通过对消费者随机提问，询问其是否知道富森美家居，以及如何或者富森美家居，我们得出上述品牌接触点，分析得知： 接触点少； 消费者接触富森美家居品牌途径基本以线上广告为主； 线上广告费用高昂，而费用以小博大的公关活动优势尚未启动； 娱乐层面消费者基本无法与品牌进行接触，而成都是一个娱乐休闲城市； 大量的广告诉求在扩大知名度同时，带来品牌形像扁平化的缺陷； ……………;3.富森美家居品牌在消费者心目中的形像。;富森美家居品牌形像分析： 消费者对富森美家居品牌形像共同认知为”很大“，而”大“则带来了纷繁不齐的品牌评价，基本评价集中于商城功能本身，品牌缺乏性格与情感特色，如有爱心的，知心的、有责任的品牌云云。 ;