营销走出去业务的几点心得体会.pptVIP

营销走出去业务的几点心得体会;主要内容;为什么要拓展“走出去”市场？;如何拓展境外承包工程项下对外担保业务？;如何拓展境外承包工程项下对外担保业务？;如何拓展境外承包工程项下对外担保业务？;如何拓展境外承包工程项下对外担保业务？;如何拓展境外承包工程项下对外担保业务？;如何拓展境外承包工程项下对外担保业务？;如何拓展境外承包工程项下对外担保业务？;如何拓展境外承包工程项下对外担保业务？;如何拓展境外承包工程项下对外担保业务？;如何拓展境外承包工程项下对外担保业务？;如何拓展境外承包工程项下对外担保业务？;如何拓展境外承包工程项下对外担保业务？;如何拓展境外承包工程项下对外担保业务？;案例背景： A公司是一家大型境外承包工程企业，因中标承办非洲某国燃煤电站项目向我行申请开立1.4亿美元预付款保函、9700万美元履约保函，A公司在我行信用等级AA-，最高综合授信额度8000万元。项目基本情况： 承包合同金额：9.7亿美元； 项目业主：项目所在国某国有电力公司； 建设工期：约三年半； 结算进度：15%预付款，85%按里程碑支付， TT汇款结算方式。; 1.客户需求： 预付款保函，金额1.4亿美元，期限三年半； 履约保函，金额9700万美元，期限四年； 受益人均为项目业主； 业务办理条件均为免保证金、免反担保。 ; 2.业务准入条件： 根据“工银京〔2003〕319号”文件规定，对于AA-级（含）以上客户办理非融资类担保业务可免收保证金；对于符合信用贷款条件的客户，经一级（直属）分行批准，办理担保业务可免收保证金、免于提供反担保。 此外，根据“工银办发〔2007〕447号”文件，对于在境外承揽的合同额超过500万美元的承包工程项目须事先获得商务部出具的项目投标许可证，我行凭许可证审理项目下相关保函业务。; 3.信贷调查与审查要点： 国别风险分析：政治局势、国际关系、经济发展水平、投资环境、专业机构国家信用评价情况等； 业主违约风险分析：项目实施的必要性、项目是否具有政府背景、业主实力等； 企业履约能力分析：经营实力、从业经验、财务情况、资信情况，项目分包商履约能力等； 项目实施风险分析：技术难度、实施条件（现场施工条件、燃料供应、劳动力、销售等）； 保函条款风险分析。 ; 4.信贷审查情况： （1）项目所在国政局较为稳定、国际关系良好、经济发展较快、具备良好的投资环境，国别风险相对较小。（2）项目具有政府背景，项目回款具有一定保障，业主恶意违约的可能性较小。（3）A公司在电力工程承包领域技术实力雄厚，从业经验丰富，信用记录良好，具备较强的履约能力；项目分包商在相关燃煤发电领域具有较好的技术实力和执行能力。; （4）项目所用技术为国内淘汰技术，项目实施难度相对较低，从现场施工条件、劳工、电力销售等方面看，均具备良好的实施条件。（5）保函条款较为清晰，担保金额明确，担保期限封口，无重大法律风险因素。（6）A公司已就该项目取得商务部的投标许可证，客户符合我行信用贷款条件，可免保证金、免反担保办理本笔保函业务。 ; 由于预付款保函金额超过我行单笔业务审批权限、且A公司纳入集团授信统一管理，因此，经分行审查同意后上报总行申请单笔业务特别授权与项目所需专项授信额度。; 5.总行信贷审批情况： 总行同意特别授权我行自行完成该笔预付款保函业务信贷审查与审批工作。同意就该项目调增所需专项授信额度。 对该笔业务的管理要求:（1）尽可能要求A公司承诺主要分包商均向其相应开立预付款保函和履约保函并将保函权益转让我行；（2）切实加强贷后管理，落实专人对A公司在我行开立的资金监管账户进行监管，保证专款专用和项目资金封闭运行； ; （3）根据法律审查意见在《开立担保协议》中增加相关保护性条款；（4）根据预付款保函中的减额条款规范操作，逐步减少我行的担保金额；（5）密切关注工程项目及A公司其它在建项目的进度情况、企业财务及经营变化情况，如发现重大风险因素，应及时采取有效措施。 ; 6.我行收益情况： 承办本项目将为我行带来可观的国际结算、对外保函、本外币存款与结售汇业务资源，项目