不做企业管理咨询界莆田系.docVIP

华宏锐思：不做企业管理咨询界的莆田系 前言 最近，网络上一起魏则西事件，把莆田系医院推到了风口浪尖。孙行健作为一介平民，对于医院系统的改革现状、前景，所知甚少。不过，行健的关注不可谓小。因为治理亲族中长辈之病，与公立医院打过很多交道，公立医疗系统对于慢性病的有效性，可谓很低。而在个别掌握处方权的医生那里，老人的病痛、晚辈的孝心，这些医生是漠视的，甚至是急近功利的。医风不正，确实不是虚构。医生有好、有一般，有非常地不把病人的痛楚当回事的——这种人当了医生，确实是自己与社会的不幸。 公立医疗系统，确实是没有把人性关怀放在首位。而民营医院的出现，其实是寄托了我等平民的许多期盼的。想当年，国营商店门难进脸难看，后来有了各种大型超市，国营商店的地位，逐步被取代了。 现在，莆田系医院，把这个美好的期待给打破了。 不过，在国营商店式微前，也有一个阶段，各种个体户以次充好时，国营曾经是正品的代名词。再到后来，民营经济也学习到了商誉是有价值的。慢慢，民营并不成为劣质的代名词，如是，国营在商品流通这个领域渐渐式微。 我们希望，在医疗领域，有更多的非莆田系的民营医院，靠口碑吃饭，靠信誉成长。 企业管理咨询，就是给企业看病。 同理，在市场经济发展早期，因为技术不够，也因为需求不规范，还因为客户的支付不对等，在企业管理咨询界，有大量的莆田系现象。 深圳市华宏锐思企业管理咨询有限公司（以下简称“华宏锐思”），以良知作咨询，做靠谱的顾问，决心不走管理咨询界莆田系的老路，走出一条专业发展的新路来。 管理咨询界的莆田系的成因，是很复杂的： 首先是客户需求的不规范，咨询顾问不是万能的，偏偏有不少客户在需求灵丹妙药式的管理咨询方案。 其次是能力的不成熟，企业管理咨询是一个舶来品，可以说极少有咨询顾问是经过严格的职业化的训练出来的，包括孙行健在内。而外资大牌的管理咨询公司，太贵，而且不接地气。国内的管理咨询公司，虽然不是很规范，但是至少急客户所急，想客户所想，因此也能符合实际地出些对路的方案。但与此同时，民族咨询业的能力不是一日能系统化的。因此，能力不够，导致出来的结果是，很多时候有山寨的嫌疑。 最后同时也是可能是最重要的原因，管理咨询界莆田系的形成，还源于急功近利的思想与价值观的滑坡。 企业管理咨询界的莆田系长什么样？ 1、大师满天飞。 华宏锐思的方案也有不落地的时候，而且这种时候不少，经常是三稿四稿，还不能顺利落地。但是我们能做到的是一稿比一稿更接近地气，而且在接地气的过程中，客户已然发生变化。 除此之外，华宏锐思能做到的是，不自称大师。 经常看到、听到，某位管理咨询界的人，自封为某某领域的领军人物，自称为大师。殊不知，一位专家需要至少十五年实践，几万个小时的学习，大师是专家中的集大成者，难道我们都有速成之术？ 2、做项目虎头蛇尾。 曾经有这样的说法，做管理咨询项目，就是拿个首期款，过程款能拿多少算多少，尾款基本不要。 华宏锐思认为，做项目价值与付款相对应，能力不足时，价格要降下来。有多大脚穿多大鞋。越是项目末期，越是体现我们的专业精神之时，当然，我们要有清晰的边界意识，管理好需求边界，同时，我们也要有足够能力，去满足需求。实在搞不定，老老实实交代，该收多少收多少，如果心照不宣，双方的成本都高。 3、单打独斗。 单打独斗不一定是指莆田系的管理咨询项目是一个人做，他可能是一堆人，可是只是团伙。实际干活的，往往只有一个人。其他人都是混水摸鱼的。项目出了问题，没有专家出现，也没有专家的专家出现。 4、作业不规范。 医生动手术不戴手套，收款不开发票，这是医院作业不规范。莆田系企业管理咨询不规范的表现会在如下领域： 咨询咨询行为不规范，比如不守客户商业机密，运用服务客户的机会谋求个人利益等。 当然，还有咨询成果、与客户交流的形式等不规范，不过相对于咨询顾问行为不规范，这些不规范的严重性是小的。 为什么不能作莆田系的企业管理咨询公司？ 1、这样的模式不长久。 卖知识有卖知识的特点。智力服务这样东西，看不见摸不着，完全基于信任，如果我们按莆田系的模式去做管理咨询，消耗的是客户群体对我们的信任，污染的是我们的市场环境。 长此以往，我们会没有立足之地。 华宏锐思成立以来，因为注重项目质量，百分之八十的业务是由口碑转介绍而来，对这一点，我们既诚惶诚恐，又充满感激。我们的技术还不够，我们只是态度诚恳。 我们也希望，通过我们的诚恳，让我们的专业进一步成长起来。 2、这样的模式成本高。 莆田系的管理咨询公司常常希望赚快钱，因此，在品牌上高举高打，在成本上低成本运营。花钱砸广告，然后低底薪聘请愿意来锻练的年轻人。 但事实上，绝大部份能给实战中的职业经理人以指导的人才，在市场价值上是要高于其指导的职业经理人的。这样，导致真正有能力的人不愿意进管理咨询行业，或者是进来了很快就走。 人才的流