分公司运作之市场开发和招商会.pptVIP

  1. 1、本文档共116页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
分公司运作之市场开发和招商会

分公司运作 之 区域市场战略规划及如何召开区域招商会;想要吗??听完了就做 就是你的了!;中国鞋服品牌进入洗牌阶段;2007年8月的最后一个周末,美特斯·邦威西安东大街近7000平米超级旗舰店第一期开业,西安休闲装大战进一步升级。西安的高等院校集中,在校大学生人数位列全国第三。庞大的学生群体使西安成为众多量贩休闲装品牌的必争之城,传统的商业街东大街更是成为各个大牌的决战之地。东大街中段短短不到五十米的范围内,目前国内三大休闲装品牌大气势开店,蔚为壮观(如图)。 首先开出来的是美特斯·邦威五层楼约4000平米的大店,紧随其后是以纯两层楼700平米店铺,隔壁是森马四层楼4000平米店铺。以纯面积最小,且夹在中间,倍感压力,于是在街对面拿下一栋约2800平米的大型旗舰店.如此一来,邦威因开店最早,不管是在店铺形象还是数量上都与其竞争对手有了一定差距,于是大气出手,在森马旁边拿下一幢七层楼高的超级大店,完成了对森马和以纯的战略包围之势。于是在短短50米范围内开出5家超级专卖店。 8月26日,该店由邦威代言人周杰伦亲临现场造势,第一天便创造了三十多万的营业额,而夹在中间的两个品牌当日营业额不到其五之一。据传,第二天,以纯的老板便乘机飞往西安。可以预见,邦威新店出击,并不是东大街的50米商战的结束,而是开始,另两个品牌如何出手,一定会有续集。 ????50米范围内汇集了国内量贩休闲装领三大品牌的5家大店,总营业面积达20000万平米,品牌集中度之高,营业面积之大,在国内绝无仅有。其对中国服装业的有深刻的启示意义。 ???? ????;鞋服品牌如何破局?;密集开店 吃掉商圈;形象大店 树立标杆;多城连锁 抢占资源;决胜终端向决胜商圈转变 渠道制胜转向深耕制胜;巴拉巴拉的成功解密;02年初出生的巴拉巴拉面市,也跟目前深圳、北京、上海等地虚拟运作的所谓“品牌”一样---直线区域和单店/柜加盟,只是“守株待兔”与“主动出击”找寻加盟客户的区别;做了3,4年,05年启用ERP,管理终端数据采集到达率非常高;06年逐步将品牌忠诚度高、用心、投入的区/市代,帮扶其从个人转成公司化,部门编制化,“系统”(巴拉巴拉内部叫法,就是代理商,对外“分公司”)要发展自己的自营店体系,从而发展二级加盟(县/东部沿海发达的小城镇)。据上市募股书,截止2010年6月2253家店(2136家加盟店,117家公司直属自营)开店数、年销售额等遥遥领先国内童装牌子。 ;;;1、商场扣点式卖场经营效率核算:   条件:某童装加盟折扣4折,商场扣点26%,结算税票公司代开缴纳6%税金,导购员提点1.5%(进场费、店庆、电费、导购员基础工资、海报、广告、商场管理费用;货品运费、库存因素……等暂不计算内)按吊牌价100元,不同折扣销售情况如下: 全价销售,费用计算情况:销售金额100元,进货金额40元,商场扣点26元,税金6元,提点1.50元,毛利:26.50元 8折销售,费用计算情况:销售金额80元,进货金额40元,商场扣点20.80元,税金3.56元,提点1.20元,毛利:15.64元 7折销售,费用计算情况:销售金额70元,进货金额40元,商场扣点18.20元,税金3.11元,提点1.05元,毛利:7.64元 6折销售,费用计算情况:销售金额60元,进货金额40元,商场扣点15.60元,税金2.67元,提点0.90元,毛利:0.83元 5折销售,费用计算情况:销售金额50元,进货金额40元,商场扣点13元,税金2.22元,提点0.75元,毛利:-5.97元 2、定租式商场/街铺店卖场经营效率核算:   条件:某童装加盟折扣4折,如按一间30平方米店铺(专卖店), 装修款3万元 (分3年公摊), 店铺月租金5千/月,工商税赋600元/月,平均7折销售,水电费800元/月,店员2~3名(1000/月/人),提成1.5%计   ;销售额;;;;;“系统 ” --创造奇迹;李琴是巴拉巴拉湖南常德的代理商(注:2010年李女士发展成“长沙辰澳系统”),身边的人都亲切地称她琴姐。琴姐曾做过国有商场童装专柜的散货采购,1994年毅然放弃了“铁饭碗”,凭着自己多年积累的采购经验,在湖北省公安县城开了一家小店,从此开始了创业之旅。   2003年,做了多年散货的琴姐看到了童装市场必将走向品牌经营的发展趋势,开始琢磨着开一家属于自己的品牌童装店。选择什么品牌好呢?当朋友把一张巴拉巴拉的加盟宣传单交给她时,她与巴拉巴拉的缘分便开始了。2003年9月28日,她在公安县城开了第一家门店。   刚开始做巴拉巴拉时,琴姐就遇到了做品牌的第一个瓶颈:在个小县城初开的个新牌子的单店销售不理想,而周边做其它品牌的几家童装店销售都不错,她开始寻找原因。是不是品牌宣传做得不够呢?想到这里,她就从

您可能关注的文档

文档评论(0)

shaoye348 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档