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国际商务谈判的案例剖析
《国际商务谈判》;小组成员;目录;;;二、谈判介绍;1、谈判前的交流沟通;2、第一次小组内部讨论;利益点——利亚公司;a、员工合并裁员：裁员人数不多于58人
中层骨干裁员不多于13人
每年工龄价不少于8500元/年
b、年假调整：年假未休满的员工获得25-35天的年假累积，累积上限3年，日均补贴不少于50元，新员工按工龄带薪休假12-15天/年
c、人员调派与任命：原康华采购部经理担任新市场采购部的总经理
原康华技术部主任担任新公司技术部门的经理
d、薪酬待遇：给予原康华中高层年薪5-10%的奖金
普通员工基本工资维持不变
;立场;优劣势比较;3、第一次小组谈判;4、第二次小组内部讨论;策略制定;康华公司
策略一：
以拖代守，漫不经心，耗费对手精力；
避谈冲突，大诉苦水；
坚守底线??死不让步；
比拼耐力，达成目的。
策略二：
主动出击，大谈道理，曲线救国；
“以死相逼”，坏人做到底；
抬高底线，破坏谈判，扰乱对手；
好人出现，虚假妥协，重回谈判；
峰回路转，目标达成，利益完善。
;5、第二次小组谈判;;;;谈判结果;三、结果总结;四、谈判总结;谢谢！
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